365淘房 刘存佳 前天，我以“城市向东，麒麟崛起”的主题做了一次社群分享直播，实地探访了麒麟科创园的三大楼盘，当我走进家楼盘新保弘天宸的时候，直接被置业顾问蔡扬折服了......

这位小蔡同志可不简单，97年出生的他已经在南京有过三次买房的经验。365房博士 您身边的购房专家

他高中还没毕业就开始投资房产，目前为止已经赚了近160万，我跟他聊了一会后发现，他赚钱绝不仅仅靠家里的支持，还有自己对各项规划深入的钻研和对板块深层次的理解。

▲蔡扬工作照

97年小伙拥有三次置业南京的经验，对于买卖房产的时机把握十分到位

刘存佳：蔡扬你好，我是365安家城东编辑刘存佳，其实我早就认识你了，之前看过你拍得很多视频，都非常有创意，感觉你很有才华啊！

蔡扬：没有没有，我只是在工作之余喜欢拍拍照片、剪剪视频，也是自己的一个兴趣爱好。

▲蔡扬创作的视频

刘存佳：那你大学学得专业和视频剪辑相关吗？

蔡扬：我大学学得是计算机专业，其实我是选错了专业，我原本以为计算机专业就是学习拍视频、剪视频之类的，没想到和我想得差太多了。

刘存佳：那你一个计算机专业的学生为什么会想到从事房地产行业呢？

蔡扬：其实我今年毕业的时候也收到许多软件公司发来的面试邀请，但是我对软件开发并不感兴趣，而且不想过早成为秃顶的“程序猿”，就选择了比较感兴趣的房地产行业。

刘存佳：你今年刚刚毕业啊，太年轻了吧！

蔡扬：哈哈是的，我97年出生，今年刚满21岁。

▲蔡扬生活照

刘存佳：你这么年轻是什么时候开始对房地产行业感兴趣呢？

蔡扬：我次接触房地产是在2015年底，当时还在上高中，我哥哥在家庭聚餐的时候谈到要买房的问题，我觉得很有意思，就开始下载一些365淘房、房天下之类的看房软件，没事就看看房产信息。

刘存佳：这样啊，那你有过什么置业经验吗？

蔡扬：其实我在2015年底的样子非常看好仙林湖，当时有家楼盘叫新城香悦澜山，均价1.7万/平，我劝我父母去买，但父母觉得我工作没有确定，每个月就背负5000多的房贷压力太大了就放弃了。但我想做一件事就会一直坚持，我把目标转向了当时均价只有5000/平左右的宝华，最终成功劝说父母买下一套。

我在买房以后就会更加关注每次开发商加推卖什么价格，周边商业、地铁等等，那个时候整个行情也非常好，10个月不到就从6000元/平直接翻到12000元/平了。

刘存佳：你眼光还真是不错，那这套房子现在交付了吧？

蔡扬：我把它卖了，我是2016年买的这套房子，原本是2018年拿房的，我在2017年的时候1万4把它卖了，当时正处于市场上行时期，房价蹭蹭往上涨，这套房子赚了大概60万吧。

▲蔡扬和朋友的合照 右一为蔡扬

刘存佳：这么果断啊，当时怎么想到卖房的？

蔡扬：我当时看政府规划图，发现在宝华这一片有非常多的住宅，而且都是在2016年那段时间盖起来的。我仔细想了一下，等到2018年左右，一大批投资客拿到房后开始出了，我的房子不就卖不上价格了吗？所以我就开始考虑卖房了。

我爸妈当时觉得仙林湖都3万多了，宝华最少能涨到1万8，我就不顾家人的反对，赶紧找了家中介把房子挂上去了，不到一个月就成交了，果然到2018年的时候宝华二手房出现下滑，我那套房子现在只能卖10500元/平了。

刘存佳：你这个做法真的需要魄力和强大的自信，那你后来用这笔钱做什么了呢？

蔡扬：我后来去摇了江北的亚泰山语湖，非常幸运地摇到23号，抓紧拿下一套房子。可能有很多人觉得，你中个彩票有什么了不起啊，但其实不是这样的，我当时买房没有网上报名，需要线下报名的，一共7千多人排队，我一直排了12个小时的队才把报名材料递交上去，很多人当时看到这么多人就直接走了，觉得根本摇不上。

▲蔡扬工作照

刘存佳：你年纪小这么有主见，坚持得到了回报，这两次置业帮你赚了差不多160万吧！

蔡扬：差不多吧，后来我又建议父母在燕子矶的融创玉兰公馆买了一套房子，2.8万/平买的，现在那边最高成交价都3.3万/平了，还是比较幸运吧。当然，这套房子房主不是我，我也没有购房资格了。

刘存佳：我看你一直专注于城东片区，怎么忽然就到燕子矶去买房了呢？

蔡扬：我没事就喜欢去跑跑盘，所以西到板桥、江北，北到燕子矶、六合，东到仙林、麒麟、地铁小镇我都看过，可能不够专业，但对于南京的每个板块我都有些自己的想法，加上自己家离得不远也比较熟悉。

麒麟科创园版块整体格局更大，未来发展不可限量

刘存佳：那作为燕子矶业主，你认为麒麟科创园板块和燕子矶板块有什么差别呢？这两个板块目前都是300万左右刚需客重点看的地方。

蔡扬：实话实说，我觉得麒麟科创园板块的格局和框架会更大，而燕子矶新城由于面积太小了更像一个老城改造。我先给你看张自己花了两个晚上做的板块示意图。

▲蔡扬自制的麒麟科创园板块示意图

蔡扬：我觉得最主要有两点区别。点就是麒麟从北侧的麒麟门一直到南侧的石杨路一直到后期与大校场连为一体，大校场作为的一块战略预留用地，能有效的将板块联动起来。而燕子矶呢，周围迈皋桥、万寿、铁北，都是些老城，无法联动，市容面貌很难改变。

第二点就是你看新城内部的规划，新城各个车道都是双向的六车道或者八车道，你看我们麒麟的路网规划，基本都是六车道起，个别住宅片区是四车道，道路建设非常完善。而燕子矶新城内部由于路网建设都是在之前的基础上改造的，所以基本都是四车道，格局很小。

▲我拍摄的启迪大街

刘存佳：有一定道理，麒麟科创园在进入2019年后政策倾斜确实挺明显的。

蔡扬：是的，我之前也在朋友圈预测过紫东新区的创立，后来确实也有部分文件传出来间接证明了我的想法。

▲蔡扬在朋友圈预测的“紫东新区”

▲网传文件图片

刘存佳：我发现你在之前对宝华涨跌的判断包括这次的“紫东新区”都预测对了，真的是“预言家” 啊！

蔡扬：这个不敢当，我每次预测之前都会看非常多的规划和基建，然后实地踩盘，参加各种类似你们365线下组织的看房、研讨活动最后再作出判断。

比如我之前预测香港置地G07的备案名“江与城”，就是在网上查了很多资料，然后在重庆找到了一家楼盘也是香港置地和龙湖合作的产品就叫“江与城”，而这个项目又在江北，最后准确预测出来了。

新保弘·天宸

刘存佳：看来预测真的不只是运气，那以你这么多次的买房经验来看，为什么你会选择新保弘·天宸

蔡扬：实话实说，我也是在机缘巧合之下被朋友推荐来的，但是来到这里之后就越发觉得自己找对了地方。我总结了我们项目对比区域内其他楼盘的几大优势，首先是品牌优势。

新保弘·天宸是由新城、保利、弘阳三家品牌房企联合打造，现在买鞋子买包都要看牌子，更别说买房这种人生大事了，包括小区后期也是由国家一级资质物业新城悦物业管理，生活品质上能得到保障。

▲蔡扬拍得楼盘实景

刘存佳：是的，我在工作的时候也能发现大牌房企会更有保障，而且后期二手房价格也会比周边其他楼盘高一些。

蔡扬:说到这个我也想说第二点了，我平时在接待客户的时候也发现，我们楼盘的意向客户基本都是周围科研机构的工作人员，比如28所东区、孩子王、中设，包括后期国科大这边有很多临时的办公点已经在这边了，社区高素质人群比较多。

同时二手房也有了大量需求，而在麒麟科创园这一片区，新保弘·天宸从户型、精装标准、地理位置等各方面无疑都是最好的，有了需求就有了价格。

 ▲麒麟科创园实景

刘存佳：对，而且麒麟科创园板块短期内没有新房加推了，肯定会有大量的购房需求。

蔡扬：是的，第三点就是我们是板块内一家现房销售的楼盘，年底就能拿房，可能有人不太看重这个现房销售，我给你算笔账。

现在一般精装的楼盘可能要一年半到两年才能拿房，对于刚需族来说，一边要承担3000的房租一边还要承担每个月10000+的贷款，一年半总共就是23万4千，压力还是很大的。而我们不到6个月就能拿房入住，房租花费1万8,加上房贷一共只花7万8千元，有人可能会说那我多还了一年房贷啊，但现在买房我们讲求效率性和时间性，房贷一般都是还30年，但是我拿的早，我资金的利用率就是高。

▲新保弘·天宸外立面基本建设完成

刘存佳：你这样一说我觉得好像是这么个道理，虽然只是概念性的东西，但是稍加理解就能发现现房确实还有一些隐藏的优势。

蔡扬：嗯，所以很多人觉得现房不就是早点拿房吗，其实这里面还是有很大学问的。最后一点就是我们这次准备首开的楼栋非常好，这次首开8、9号楼都是小区最南边的楼栋，采光和视野非常好，可以说在8楼左右就能看到整个麒麟中央公园的景观，这在麒麟科创园还是独一家。

▲预计首开的7、8号楼采光充足

刘存佳：那我私下里问个问题，我们这次的开盘时间和价格方便透露吗？

蔡扬：哈哈，这也不是什么秘密，我们预计在4月初左右开盘，价格确实还不确定，不过目前区域限价3万/平。

刘存佳：了解了，感谢你今天抽出时间来接受采访，快去接待客户吧。

蔡扬：没事没事，希望更多的客户能够了解我们的项目，也祝愿大家能够买到自己心仪的房子。

最后，如果有想买房、咨询买房经验的人可以添加我的微信，拉你进买房群，我也把可以把蔡扬的电话和微信推给你哦，欢迎与我交流。

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