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没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
前有新房打折，狂卖200多套；后有一批房主低价出售，成交价重回5年前。
新房低至15万/套、二手房跌破1万/㎡，房价底线再次被刷新，买房人捡漏的机会来了？
新房低至15万/套、二手房跌破1万/㎡！以价换量开始了？
刚刚过去的国庆假期，江宁禄口一盘疯狂打折，1套房总价低至15万，瞬间掀起抢购热潮。据中介透露，短短2天卖了几百套……随后，我从可靠渠道了解到，的确基本卖完，目前已经清栋。
不少人感慨：果然，价格才是王道。原价四五十万，如今便宜一半多，开发商为了卖房也是拼了。
其实，以价换量，不仅仅表现在禄口的新房市场，二手房市场更加普遍。如今，一大批房主主动放低预期，降价卖房，成交价屡创新低。
今天，我查看二手房成交记录发现，南京多个板块已跌破1万元/㎡，1套房总价不到100万，其中不少还是昔日神盘。当年没抢到，现在入手机会来了？
江宁禄口的翠屏城，最新成交多套二手房，价格均跌破1万元/㎡。1套八九十平米的房子，总价不到90万。有网友直言：比老家县城的房价还要低。
据了解，翠屏城作为禄口乃至南京的神盘，2019年1月最后1次开盘推出712套房，均价1.22万元/㎡，8000多人参与摇号，中签率仅8.7%。
而在2019年该小区的二手房成交价最高已突破1.9万元/㎡，八九十平米的户型成交单价也普遍在1.3-1.6万元/㎡，总价都在120万以上。正因为与二手房价格存在倒挂，导致新房一房难求。
价格对比来看，这些房主现在出手的二手房成交价比2019年开盘时的新房均价还要低2000-3000元/㎡。
二手房价格方面，跌幅更为明显。2018年该小区首次有二手房成交记录展示，当时的成交单价就达到了1.8万/㎡。
万万没想到，4年之后的今天，小区二手房成交价已跌至“9”字头，1套房跌掉四五十万很普遍。对于当年没有抢到这个盘的人来说，如果还想入手，如今有捡漏的机会了。
溧水的创维乐活城，最新成交的二手房价格普遍“8”字头，甚至低至“6”字头，让人大跌眼镜。
2019年该盘最后一次开盘，1112组买房人参与431套房摇号，中签率38.8%。销许均价8269-8727元/㎡。
而在2019年该小区二手房成交价就已经突破了1万/㎡，对比来看，房主入手3年几乎没涨，甚至不及2019年的出手价。
除了禄口、溧水这些主城外围板块之外，被誉为“南京后花园”的句容宝华，楼市也回归理性，房价从万字头跌落。
句容宝华属于南京都市圈，与仙林仅一路之隔，因为房价与南京差距一倍之多，吸引了大批投资客，很多南京人都曾“杀”到此地买房。
彼时宝华楼市最风光的时候卖到1.4万元/㎡，个别高端盘甚至飙到1.8-2万元/㎡，买房要靠抢，售楼处分分钟被挤爆。
但是，如今多个神盘小区二手房价格底线被击穿，价格重回5年前的比比皆是。
仙林悦城，最近成交的90平房源，单价纷纷“7”字头，已经回到了2015年的新房售价。另外相比一年前，二手房破万的单价，如今跌幅也在3000元/㎡左右。
碧桂园翡翠华府，最新成交1套97㎡房源，总价90万，单价仅约9227元/㎡。要知道，2021年该盘收官时，新房均价就达到了1.1万元/㎡。
另外，同户型面积段房源在3年前的成交价就曾突破1.3万元/㎡，直逼1.4万/㎡。如今来看，1套房总价也缩水了40万。
句容的超级大盘——碧桂园凤凰城翰林湾，最新成交的二手房单价甚至低至“5”字头，相比此前高达1.1万/㎡的新房售价，也相当于直接“腰斩”。
直逼15万套！房主低价出手，买房人迎来捡漏机会？
市场上这么多低价房源，是不是都是捡漏的机会？对于买房人来说，要看清当前主要降价的房源特点。
从以上我们列举的案例来看，这些降价的小区多位于主城外围、都市圈，以超级大盘最为典型。
这些小区二手房挂牌量巨大，对于房主来说，相互之间存在比价，因此有人为了尽快出手，开始降价卖，对于买房人来说，买这些房子也有更多议价空间。
但是，这些小区因为远离主城，短期来看没有太多规划利好，房价上涨缺乏支撑，尤其是当这一轮周期过后，投资客撤场，市场回归理性，房价还想炒作上去很难。因此，如果你还抱有投资抄底想法的话，要谨慎出手。
截至今天下午4点半，我在南京一二手房平台官网看到，该平台的二手房挂牌量已经达到了148004套，相比2周前，增加了4400多套，平均一天增加315套。
（10月11日截图）
（9月27日截图）
从成交量来看，据南京网上房地产统计数据显示，9月南京二手房成交6757套，比上月的7552套减少了795套，环比下跌了10.53%，同比2021年9月下跌约24.45%。
一边是持续增加的房源挂牌量，一边是相对低迷的成交量，可以预见的是，四季度南京二手房市场“以价换量”会更加普遍。
据中介介绍，当下有改善需求的买房人，张罗着尽快卖房，想趁着低利率等政策利好，低成本置换，因此卖房较为“果断”，议价空间也较大。
另外，一些投资客为了回笼资金，也开始了低价出售，渐渐抛掉手上多余的房产，因此我们也常看到所谓的“砸盘侠”出现。
写在最后：
对于想要入手二手房的人来说，现在不失为一个好机会。一方面，房主愿意主动让步，买房有了更多的议价空间。而且相比新房来说，二手房所见即所得，无需等待，风险也要小于期房。
另外，对于想要入手新房的人来说，现在买房更要用二手房接盘人的思维。买房时就要想好：你将来的房子卖给谁、人家凭什么要选你的房子，提前想清楚这些，或许能够让你买的房子未来在二手房市场上更有竞争力。
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