田沛：微信与抖音两大生态圈将决定房企未来的引流能力

来源：365淘房 2022-01-05 16:00 

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聚焦南京房地产市场，今年楼市表现几何？市场变化又是怎样？明年楼市又将走向何处？活动现场，三六五网总裁助理田沛表示：在2022年会是地产营销从业者面临挑战最大的一年，不少人对2022年的形势都极其不乐观，并且认为是最严峻的一年。

宏观调控政策不断，C端消费预期急剧变化

其中最重要的是政策的导向对C端购房者的消费预期发生了急剧的改变，此次国家多轮多层次的调控让C端购房者相信房价一定撑不住，整个房地产行业就是基于C端购房者预期的改变导致了整个的情况发生。

忙于去库存，房企聚焦三大手段

目前，房企都忙着去库存，应该怎么去库存呢？无外乎几个手段，个手段最直接的就是降价打折，但这并不是一个很好的手段，尤其是有一些比较偏远的，刚需性的，对价格敏感度比较高。第二个是分销，C端购房者的流量入口在减少，分销能带的人也在减少，所以就比的谁给的点数高，就会形成恶性竞争，分销以及多渠道的去化将会成为主流。第三个开发商就想要线上新媒体这种自渠能力，通过新媒体卖房，新媒体卖房已经成为了一个很大的趋势。

新媒体六大阵地，抖音位于榜首

新媒体引流阵地无外乎就是六个，比如说微信、抖音、快手、小红书、视频号。短视频领域视频号、抖音、快手、小红书这四个是最大的，视频号DAU日活是2.8个亿，抖音DAU日活是6.8个亿，人均单日使用时长135分钟，快手2.9个亿，小红书DUA是6400万，抖音以内容权重比较高，视频号是社交关系权重比较高。抖音平台房产用户规模在2021年年底的时候达到了4.5亿人点赞过房产有关的视频，点击过5次房产相关视频的用户有1.06亿，房产短视频用户全年增长率31%。点赞房产相关视频的人，做年龄用户的群体分析的时候发现31岁到50岁的人占据65%以上，这是整个抖音的用户群体分析。

微信与抖音两大生态圈将决定房企未来的引流能力

房地产公司要在新媒体端去引流、去变现，未来应该聚焦在哪里？田总表示：一个是抖音生态圈，一个是微信生态圈，这两个生态圈是最适合房地产公司在上面做引流变现的，也是做下来性价比最高的，投入产出比最高的两个生态圈。这两个生态圈有很大的不同，微信在房产这一块的增量是比较小的，而抖音的增量是非常巨大的，生态的开放程度方面，抖音是封闭的，微信是开放的，这两个生态圈的布局能力直接决定了房企在未来的新媒体引流能力。

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