365淘房 姜娇 “较之于往常，工作量翻倍、精神压力也比较大，安慰业主的同时也要安抚好家人的情绪，告诉他们我很安全，不必挂念。”一位在物业公司工作的Z女士如此跟我说道。
这场疫情对于地产人的物业工作者而言，最大的影响就是需要冒着生命危险，需要牺牲陪伴家人的时光，冲上一线，加班加点为了众人的安危而努力工作。
截止目前，南京许多售楼处、二手房门店迟迟不开门，置业顾问没法线下接待，客户没法出门看房。有人月供快换不上了、有人辞职当主播，还有人入行不到一个月就遇到了疫情...这场疫情对各个职位上的地产人都造成了什么影响呢？
今天，我便采访了多位置业顾问、二手房经纪人，地产策划以及营销负责人，一起来看看他们怎么说？看看他们怎么看待疫情后的南京楼市走向的？
一、置业顾问：收入变少，压力山大，有的月供受影响，有转项目，有的辞职当主播...
受疫情影响，售楼处不开门，置业顾问无法线下接待客户。疫情仍在延续，众人的关注点并不在买房，加上房子是大宗交易品，客户没有实地看房是很少能敲定下单的。
另外，企业延期复工，项目上市节点延后，也导致有些从业者没有房子卖。多种原因导致置业顾问们在这期间收入减少，压力增大，其中也不乏有转项目或转行的。
1、客户不愿意出来看房，没收入，压力山大
“客户都不愿意出来看房，工地停工延迟复工导致项目加推延后，没房卖，没收入，压力山大。”江宁某改善盘置业顾问L先生跟我吐苦水道。
江北高新某置业顾问S先生表示：房子是大宗交易品，疫情的不稳定因素不利于客户下定。线上配合只能起到宣传的作用，下单的可能性比较小。
2、名下多个贷款月供受影响，实在不行就卖房
江宁一位刚需盘置业顾问Y先生由于疫情期间收入比平时少很多，导致名下很多贷款月供还款压力变大。Y先生给自己想好了退路：万一贷款还不上，就把名下房产卖掉一套。现在房子升值了可以出手了，这也是做房产人这么多年的一次收益吧。
3、“技多不压身”，置业顾问辞职当主播带货......
一位策划经理向我爆料：受到疫情影响，会有一些被挖掘了主播才能的置业顾问辞职当专业主播带货......这波操作也是666，正所谓“技多不压身”！除了辞职当主播的，还有置业顾问转项目的，然而并不知道这时候咋面试的？
（图片来自网络）
4、一季度指标100%完成不了，三四月份都不一定能开盘....
一位主城项目的销售主管Z先生觉得项目一季度指标100%完成不了，三四月份都不一定能开盘...大部分地产公司年度指标应该是不会降的，那等于要把一季度的指标重新压到其它三个季度。目前市场环境并没有太多利好来支撑，工作就更难做了。
二、二手房经纪人：门店迟迟不开，线上来访少，对新人影响比较大...
目前，中介许多门店都没达到复工要求，经纪人们只能线上办公。有些从业者从外地回来后还要在家隔离14个小时，导致许多经纪人都没法尽快上岗。
有经纪人表示线上来访者几乎没有，还有的新人1月份刚入行就面临失业压力。现在来看，整个二手房市场都受到了很大影响。
1、线上来访几乎没有，仅有年前老客户跟踪回访...
有多年经验的二手房经纪人M先生说，目前线上几乎没有来访客户，只有年前的老客户在跟踪回访。受疫情影响，公司延迟复工，客户暂时不出来看房，预估二手房业务至少要比往年顺延一个月才能步入正轨。
2、新人入行不到一个月，就遇到了疫情...
今年1月刚转行当经纪人的L先生，入行不到1个月就遇到了疫情。他觉得本次疫情对于老经济人影响不大，但像他这样的新人影响就比较大了。
经纪人的J先生跟我说：门店迟迟无法开门，现在一直线上作业，客户接受度不高高。疫情持续下去的话对于经纪人肯定会有影响的，尤其是刚入行不久的，靠底薪也没办法生活下去。
三、地产策划：从关注线下活动体验，到探索线上抖音、直播等各类营销新模式
这个春节，人们宅在家里不能出门看房，也促进了地产策划人员工作思路的转变。策划者们从重视线下活动、体验，到发散思维，开拓抖音、直播等各类线上营销新模式。
疫情期间，我们看到很多地产公司都推出直播卖房，线上看房、线上购房优惠活动多...多种花式线上营销模式让买房人足不出户就能看房。
“实际上抖音、快手、淘宝等各类线上平台已经改变了群众的生活，而过去还是比较少重视这些渠道平台，正是因为“宅”让地产公司意识到了这块资源的重要性，也在探索更好的模式获取更多的流量。”南京某开发商策划经理C女士如此说道。
江宁某改善盘策划P女士表示：之前，大家更关注线下活动、体验。疫情影响，策划人员对网络营销，包括新媒体的关注和运用会远超之前。作为一名地产策划，一定要根据外界变化，实时调整解决问题。
三、地产营销负责人：项目各个节点会有影响，疫情过后市场需求会更加强烈
虽然还未正式复工，但众多地产营销负责人们已经进入紧张的工作当中，微信工作部署，线上会议沟通......疫情对他们的日常工作并没有太大影响。
多位营销负责人认为延迟复工会对项目上市节点造成影响，疫情过后需要弥补疫情对业绩的影响。虽然楼市小阳春已经缺席，但疫情之后买房人的买房欲望会更加强烈。
1、对一、二季度上市项目会有影响，疫情后买房人购买欲望会更强烈
南京某地产公司项目营销负责人S先生觉得，本次疫情对于线下接待工作，以及对于今年一二季度要供货的项目都有一定影响，可能需要新的手段和方法把这部分时间补回来。于他个人而言，首开项目蓄客期缩短将会是一个挑战。
他认为疫情之后，大家对于房产的需求和欲望会更加强烈，后面该买的还是会继续去购买。疫情没有让市场需求消失，只是延后了半个月到一个月。
2、疫情导致市场需求受到压抑但并不是消失...
江宁某开发商营销负责人W先生认为：疫情让今年的楼市小阳春缺席，但是其中也会有很多机会。疫情导致市场需求受到压抑但并不是消失，疫情之后会有一波需求回弹。复工后地产人会更加倍工作，弥补疫情对业绩的影响。
3、疫情影响工程和销售进度，刺激刚需、改善客户购买欲
江北某开发商项目负责人X先生认为，疫情期间个受影响就是工程环节。建筑工人没法复工导致建筑部分没发按时完成的，各个新盘各个节点就会滞后。第二个对于营销环节来说，房子作为大宗消费品，客户如果没有到售楼处实地看房，是没有办法完成最终销售环节的。
本次疫情，让许多租户不能回城，有实际住房的人才能回当地。对于刚需消费者来说，在疫情过后肯定有一个反弹。于投资客来说，疫情期间没法复工，经济收入减少会让投资客会产生顾虑。改善客户将在疫情后迎来爆发，刚需盘居住的住户在疫期间认识人流聚集、房子品质对于人身健康安全的影响。等疫情过后，这些人群就会考虑置换一个高品质、低密度的改善房居住。
受疫情影响，南京房价将怎么走？ 未来楼市的发展趋势又是如何呢？
地产行业的各类从业人员，由于自身所处的职业不同，受到影响的程度也不同。置业顾问和经纪人这两类在地产销售前端的人员无疑是受到直接影响的。
那么，疫情影响之下，今年南京房价将怎么走？未来楼市的发展趋势又是如何呢？一起来听听地产营销负责人的看法吧。
江北某开发商营销负责人X先生：
我对南京的房地产市场，还是比较乐观的。特别是好的改善和刚需的产品，一定会受市场追捧的。更多的客户会关注到精装修产品里面的净化水器、新风系统以及中央空调等功能。
主城某项目营销负责人S先生：
我觉得应该房价还是整体平稳上升吧，但是不排除有些开发商因为资金压力问题，会有一部些降价出货的动作。南京大的趋势还是稳定向上的，而且随着限价的部分区域打开，可能客户对于上涨的趋势感受更加直接和强烈。
江宁某项目营销负责人W先生：
疫情期间，很多开发企业都在做线上推广，直播等新的购房模式，也不乏有很多企业做大型促销，现在未尝不是购房的好机会。市场对住房的需求一直存在，只是疫情原因导致短期压制，不排除疫情过后市场会有一波需求回弹。
多位地产营销负责人还是比较乐观的，有人认为市场需求会有所上升，有人认为房价还是整体平稳上涨。
受疫情影响，南京二手房市场将如何发展呢？
受疫情影响，南京二手房市场又将如何发展呢？
南京二手房经纪人M先生：6月份之前市场成交量很难起来，现在如过业主急卖降价意义也不大，除非银行贷款市场利率（LPR）大幅下调刺激楼市，不然很难让二手房市场回暖。
南京二手房经纪人J先生：我觉得疫情拐点过去之后肯定会爆发一波热度的，原本金三银四的市场需求还在，反而这次疫情让很多人明白有一套自己的房子是多么重要。个人看法，我对整体市场还是持乐观态度的。
对于二手房市场，有的经纪人比较悲观觉得二手房回暖难，有的经纪人持乐观态度觉得疫情之后会会爆一波热度。
最后来看看部分受访者的新年感悟或愿望吧：
所有人平安健康！
人生就是一场修行，只有健康的身体，灵魂才能安放！
希望房地产合理发展吧，房价能最好回落一些！
希望今年楼市能火，房价猛上涨！
大卖！大卖！
祝福支援湖北抗疫一线的白衣天使们早日攻克病毒，早日平安归来！愿全国人民齐心协力，顾全大局，躺赢这场战役！
最后，感谢本次所有受访者，新的一年，众志成城，一起加油！
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