365淘房 彭敏 此前，南京发布人才新政以及落户新政，吸引了众多高质量的人才来南京工作置业；同时，房贷利率上浮比例不断下调，再加上多地限价放松的刺激，楼市似乎迎来阶段性回暖。
今天（3月12日），我实探了溧水城北3个在售楼盘，之前也咨询了一些二手房中介，带来楼市真实现状。
优惠力度减小！好楼层不多！“买房就是先下手为强，后下手遭殃！”
上午9点左右，我到达卓越景枫蔚蓝郡，售楼处一块展板上写着“楼市回暖 新政不停 2019买房红年”，列举了2019最新政策、溧水交通教育利好、取消限购限价的城市，以及南京热销楼盘等信息。
从现场公示的销控表来看，项目目前仅剩下24套房源在售，户型建筑面积约89、106、107、126㎡，价格在10717-12150元/平米左右。
从置业顾问那里，我了解到目前买房的优惠比年前少了许多。3日内签约，付清首付款并办理按揭手续，可享受优惠100元/平米，此外就是赠送现金红包、小家电及购房抵用券等优惠活动。
这与此前推出的新春购房优惠相比，力度减少了不小。
置业顾问告诉我，工作日售楼处每天到访20多组客户，周六周日能达到30-40组。但由于目前所剩房源不多，日均成交仅3-4套，临近春节的那几天几乎没有什么成交量。“很多客户年前就来看过房了，当时想等降价，但现在整体市场回暖，他们又怕房子涨价，就赶紧过来买，不过好的楼层已经不多了。现在买房就是这样，先下手为强，后下手遭殃。”
自然来访比年前多了一倍左右，最高一天成交13套
与之情况类似的还有禹洲中粮都会09，项目此前打出了“最后钜惠，手慢者无”的旗号。
今天我在售楼处了解到，目前购房没有明确的优惠政策，但可以根据具体情况给一些优惠，一般要满足认购之后3天内签约，且是商贷等条件。
从销控表来看，2号楼已售罄，1号楼剩下一套房源，3、4号楼可售房源较多。置业顾问表示，这是因为3、4号楼大户型较多，去化相对较慢。目前，1-4号楼已经封顶。
“从2月11号之后，市场回暖明显，自然来访比年前多了一倍左右。近期最高的一天成交了13套，周六周日每天8套左右，工作日有时候每天成交3-4套。”置业顾问告诉我，项目南京和溧水本地客户各占50%，而且年后自住、养老、因工作调动选择在溧水买房的主城或者外地市民占到了一定比例。“我认为这跟西门子等产业落户溧水有很大关系。”
2月12号到3月5号市场火爆，休息日日均到访200组，成交40套
随后我来到了花样年家天下，了解到项目目前仅剩300多套房源在售，且89和115平米户型已经没有多少好房源了。项目客户群体以江宁人居多，占60%，溧水本地人占30%。目前B区住宅已经全部封顶，A区几乎也都快要封顶了。
置业顾问透露，项目平均每个月成交200多套房源，“从2月12号到3月5号，市场就像突然疯了一样，工作日平均每天成交20套左右，双休日到访200组，成交40套。昨天周一，到访80多组客户，成交了9套。”
购房优惠方面，年前买房最高总价优惠8000元，送两个小家电，比如32寸小米电视和电饭煲。现在，一个月以内签约总价优惠3000元，7天内签约优惠5000元，再送一个小家电，几乎没有什么优惠。
我在现场采访到一位禄口买房人，她告诉我，因为溧水房价便宜，所以想买一套房投资，今天已经看了好几个楼盘，具体买多大的面积要看价格。“手里有些闲钱，又不会炒股，买房还是最好的投资方式，我在其他城市也买了房，溧水这是次买。”
此外，我了解到，项目自带的商业体红唐MALL，负1-2层已经建好，正在建设地上1-2层。
除了实探的这三家楼盘，我也向亚东同城逸境·九筑的置业顾问了解到一些情况。该项目目前大约还有60套房源在售，工作日日均到访量在5组左右，休息日20组左右。“年前到访量不多，但成交量还可以，大多是之前一直徘徊不定的客户，今年很多是次来访就毫不犹豫买房的客户，不像之前那样还要比较比较。”
二手房市场回暖，但力度不大，整体上城南的房子更好卖
除了新房市场，之前我还走访了致远路上的几家房产中介，从二手房经纪人那里了解到以下信息：
1、去年开始市场逐渐下滑，到10月份中介公司生存环境已十分艰难，一个月只能成交一两套。今年市场回暖，以上个月来说，情况好的成交了10套左右，多数成交5-6套。“市场在回暖，但力度不大，跟前几年不能比。”
2、整体来说，城南的二手房好卖一些，成交均价在1.3-1.4万/平左右；城北的卖的得比较慢，成交均价在1万/平左右。此外，四房的成交价格普遍比较高，“凤麟府一套144平米的房子，成交价格14000元/平。”
3、城南一些相对新一点的小区，例如万科城、康利华府、蓝湖西岸，二手房成交均价在14000元/㎡左右。老一点的小区，例如水岸康城，二手房成交均价在一万一二每平米，装修好一点的单价也能达到一万三四。
4、房子好不好卖，除了要看市场大环境，还要看房源装修情况、楼层、是否满两年。此外，价格也非常重要，有的业主对自己的房子期望过高，报价高得离谱，在市场总体偏冷的情况下，愿意降价的好卖，不愿降价的难卖。“我这里有一套碧桂园翡翠台的大平层，房东报价19000元/㎡，卖不掉。”
在我跟金溧地产工作人员交流的过程中，一位房东到访，她想出租两套房子，精装，租金都是一万八一年。工作人员告诉我，目前溧水一套房租金基本在1500元/月。“我有个客户，老家拆迁，在石虎名苑分到了8套房，一部分出租，一部分出售，真让人羡慕！”
走访了多家中介，我发现了一个有意思的现象，二手房经纪人普遍非常关注城南纯新盘建发央誉的首开价格。有经纪人甚至表示溧水房价涨不涨，涨多少，就看建发央誉了。
从走访情况来看，溧水楼市正处于上升期，在逐步回暖。但同时，留给刚需群体的机会已经不多，城南无房源在售，纯新盘首开势必高价，城北在售房源逐渐减少，加推时间未定。
空港板块君兰苑和远洋万和四季还有充足房源在售，其中君兰苑靠近地铁S7号线群力站，又是该区域一个毛坯盘，均价8700元/平米，户型建筑面积约80-125平米，是目前极其稀缺的低总价楼盘，关注度颇高。总之，当前市场环境下，刚需客该出手时还是快出手吧！
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