365淘房 杨维维 周一，河西南佳兆业才开完盘，今天，南京又有两盘开盘，现场有点出乎意料。
“这房子，一般人哪买的起啊！”
“没有报名只是过来看看，还有机会买到？”
“不能达到90%满意得不买，反正限价还没取消，等着呗，看缘分。”
……
今天，迈皋桥的星叶瑜憬湾和城南软件谷的禹洲嘉荟星岛同时开盘，这两盘究竟卖得如何？
今天，星叶瑜憬湾开盘，周边改善的人和栖霞老业主来了不少
今天，迈皋桥的星叶瑜憬湾加推7、8、12、13号楼108套低密度多层，261组人参与摇号，中签率41.4%，销许均价26671-28560元/㎡，面积约137、147、376㎡1梯2户，毛坯交付，拟交付时间2019年6月30日，总价集中在440万-566万左右。
我在开盘现场，发现现场以中年人为主，多为改善的需求：
1、周边改善的购房者，看中星叶瑜憬湾低密度多层的稀缺性以及便利的位置；
2、还有部分栖霞的老业主，再买星叶瑜憬湾改善的；
3、有不少家庭人口比较多的，5口或者是6口的，买房来一家人自住。
栖霞老业主 再买房自住
在价格表前，一位女士很认真地在研究房源总价。她告诉我，自己是栖霞建设的老业主，今天准备再买一套来改善。
“我现在住的就是栖霞的房子，4楼带阁楼的，这次就想买个大平层，13号楼的2楼东边户，总价492万。你说人也奇怪，像我这种有阁楼的，就想买个大平层。住习惯平层的就想买个大阁楼。”
12号楼和8号楼卖得最快 有人做了万全攻略
一位女士从选房区出来后，就被购房者围了起来，咨询内部的情况。“12和8号楼卖的最快，我进去的时候12号楼4层以下就没了。”
“你看我还做了这么多的攻略，根据不同的总价分了不同的档次，你帮我看看，我这准备得怎么样啊。”旁边一位购房者把自己准备的房号给了这位女士。
还有一位年轻的购房者详细问了里面的情况，还问1分钟选房够不够，进去怎么选之类的。“一分钟够了，你家人怎么没跟你来？可以一起商量商量。”
天气寒冷 现场准备了红枣枸杞茶
“这房子，一般人哪买的起啊！”一位抱着孩子的阿姨对我说，“刚刚去买房的小姑娘告诉我，首付要两百多万，哪是一般人买得起的啊！”她指着高层说：“早些买的时候，这边才1万9，现在都三万多了，你看这房子多好！”
“进去，去里面等，外面冷，里面有吃的有喝的，给小宝宝吃点。”一位工作人员对抱孩子的阿姨说到。等待区内部准备了红枣枸杞茶、饼干小面包等，在这寒冷的天气，很是贴心。
现场来了一位拄着拐杖的老者，一位女士说：“来来来，把老爷子扶到座位上，坐会慢慢等，不急。”
190多号来捡漏
“我是190多号，像我们这种号码，这会在这看价格表没用的，应该进去看看还剩下什么楼层。”一对夫妻一起来选房。
“那没有你想要的楼层了，你还买？”旁边的一位购房者问到。
“买，总价不超预算就买。”
“买底楼吧，底楼有大院子。”一位女士对旁边的男士说到。
“底楼总价贵哎。进去再看看吧。”
摇号靠后的购房者 坐等下一次开盘
前期一位一直咨询项目的买房人告诉我，昨天下午置业顾问通知自己摇中了160多号
“你说一共就108套房子，我的预算就只能买137平的，总价440万左右，13号低楼层，而且很多人想买。我决定等下一次开盘了，说不定运气好，摇号靠前。”
“我都摇号一年了，又摇了倒数。”在星叶瑜憬湾摇号结束后，一位购房者在群里说到，言语间都是遗憾，“销售说明天来看看，不知道能不能捡漏。一楼和顶楼总价高，应该比较好买，但是我预算有限，希望能够买到心仪的。”
据现场数据显示，星叶瑜憬湾低密度多层组团最终卖了7成。现场买房人透露，还有部分没有报名的购房者也来看看，准备捡漏。对于动辄总价四五百万的改善来说，星叶瑜憬湾的魅力也是“杠杠的”。
今天，禹洲嘉荟星岛首开！不少没报名的买房人赶来捡漏
今天， 城南软件谷的禹洲嘉荟星岛首开1、2号楼共308套房源，665组买房人参与了摇号，中签率46.3%，销许均价34634-35170元/㎡。
早上9点，我从地铁2号线明故宫1号口出来就看到了楼盘的开盘引导牌，由于开盘地点距离地铁站还有一些距离，为了方便客户找到开盘地点，不少置业顾问站在这边等待客户。
我来到开盘现场有看到，签到口已经挤满了人。据一位销售说，“这次选房没有批次，665组客户全部签到进去了就开始选房”。
1、鼓楼上班，在犹豫买雨花还是河西
一位80号的男士向我透露，自己还在犹豫到底要不要买，“这个单价我觉得有点小贵，我在鼓楼上班，还在犹豫到底买河西还是买雨花”。而像他这样的犹豫者，我接连遇到到几个。
像这位80号男士一样犹豫的也有一些。“到底要不要进去买？”现场一对情侣在跟自己的置业顾问讨论这个问题，不过在听到销售详细介绍区域未来的规划和利好后，他们决定进去选房。
9点55分左右客户基本都已经到场，选房开始了。
2、好几位没有报名的买房人也赶来捡漏
我在选房区外面的人群中听到一位女士问身边的人：“我没有报名，现在过来还有机会买到？”旁边的人说，“不知道哎，要不然你等等看，说不定还会剩一些房源呢？不过可能楼层不好”。
据了解，这位女士是昨天才看到楼盘开盘的消息，觉得挺不错，就大老远从城东赶过来了。跟她一起来的还有几个同事，都是过来看看能不能捡漏。
10点35左右，选完房的买房人陆陆续续出来了。
3、108平米户型最受欢迎
现场有放弃的买房人，也有坚决买下的。我现在了解到，108平米户型受到不少人的欢迎，一位3号买房人告诉我，他就买的108平米自住，“户型好，很方正，总价也低”。
一位55号的女士也买的这个户型，她说自己就住在项目周边，之前在板桥买的房子，但是嫌远，这次买个近一些的，而且楼下不但有商业还有地铁，很方便。
这次开盘节奏很快，11点左右，最后一组客户已经开始排队等待入场选房。
心态变了！投资客、改善，刚需：不满意就放弃，不着急
从近来的开盘情况和结果来看，不能绝对的说所有人，但是大部分人的买房心态或多或少都发生了变化，投资客、改善，刚需：不满意就放弃，不着急
佳兆业没有好房源？没关系，放弃，还有升龙、绿地
中垠没有好房源？没关系，放弃，还有万达茂
都荟天地没有好房源？没关系，放弃，还有绿城深蓝
上面这些限价盘都没有好房源？也没关系，都可以放弃，还有中交、翠屏城
……
楼市下行期，本就趋向观望的买房人，在近期一波限价房大放送的情况下，越发觉得可以等，必须挑。这个观点不能说是错的，但是有风险。
真正的“限价盘”是卖一套少一套的，未来的限价盘未必都是倒挂严重的盘。比如南京一个高价地项目，新房限价2.9万/平，而周边二手房还没有超过2.9万/平的。
等和挑都要适度，对于刚需而言，该抓住的机会还是要抓住。
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