365淘房 徐梦月 每一个商场，都会存在着一些顾客容易忽视的死角，这些死角的空间往往很难让消费者到达，或者是些不容易留住消费者的地方，如何让“死角”活起来是个头疼的问题。
近几年来，空间管理和品类管理引起了越来越多的零售商的重视，通过合理利用卖场空间、优化品类结构，并根据所在商圈顾客的购物特点，将商品按品类、品牌、数量、陈列位等进行较佳组合，以达到吸引客流、提高销售、提升利润的目的。
具体有哪些做法，我们来看一看。
合理设计
每个商场所在的建筑物在结构上或多或少存在差别，而且再方正的建筑结构都难免存在死角。所以，在卖场设计阶段就应充分考虑如何减少商场的死角，这可以减少商场在未来因为死角问题而进行再次调改。对于卖场来讲，每次的调改都是一次痛苦的经历，除去繁杂的工作之外，更会造成客流的减少和销售的下降。
根据品类优先的原则进行卖场结构和陈列设计，而非设计完成后再确定商品品类，这是个不错的主意。这样可以最大程度站在顾客的角度考虑商品的陈列。
再比如， 尽可能将墙角设计成弧形，货架也做同样的设计，使卖场货架和品类之间的过渡更自然。合理处理柱子也有相当的技巧，因为柱子是卖场死角形成的重要原因之一。将柱子埋入货架或进行包柱处理，或围绕柱子陈列量身定做的商品或货架，在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。》》心疼！今天板桥商办地流拍，万达可能也悬了……
增加死角处的通透性
顾客在卖场购物，约20%的所购商品属于冲动性购买。所以增加顾客对商品的可视性，对提高销售有直接的帮助。让顾客更容易地看到死角处陈列的商品是一项重要工作。
增加通透性的方法，可以是在货架的选择上采取前低后高或全部采用矮货架的方法，提高通透性，让顾客从较远的地方就看到角落最深处的商品。
也可以在死角的前方采用地堆、堆头或陈列网篮的方式，这种陈列工具高度较低，增加了视觉上和空间上的通透性，而且这种陈列工具易于移动，可以留出足够宽的通道，让顾客直达死角。
作为促销区或出租区
促销区常会举行一些促销活动，不论是路演、试吃、特价促销还是顾客参与的活动，都可以带动死角的人气。
将较偏的位置用于出租区，可以充分利用租户的资源带动死角，达到“店中店”的效果。因为租户相对来讲更擅长于特殊商品或服务的经营，更专业，更专注。
作为餐饮区、儿童游乐区或休息区
餐饮会带动较大客流，将偏僻的位置设置为餐饮区可以充分利用死角。而餐饮业的厨房、后厨等加工间对位置并无特殊要求。
将死角处设置为儿童游乐区，无论是收费还是免费的，对于人气的提升都是有益的。
将较偏的位置设置为休息区或者水吧区的区域，放几张凳子，方便顾客休息，同时也增加了死角处的人气。
越来越多的供应商希望在商场陈列自己的形象专柜，带品牌标识的货架以提升品牌的曝光率，而这些专柜、货架一般制作精美，很是吸引眼球，替换死角的原有货架也是吸引顾客的不错方法。
让购物中心的“死角”活起来，本质上是合理利用商场空间的做法，力求让购物中心的每个角落都不浪费，拥有人气。南京也有不少已开业的购物中心在建筑设计、品类管理陈列上表现突出，人气旺、坪效高，广受消费者好评。》》新街口核心地块竞买要求调整，香港置地还来不来？
虹悦城
地址：应天大街619号
开业时间：2012年9月29日
定位：定位于国际化、年轻时尚化，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、居家为一体的大型Shopping Mall。
虹悦城负一楼的中庭设计将特色水系带到室内，流动的水和舞台结为一体，这里经常会有杂技表演、小丑演出、乐队献唱等各种形式的舞台演出，精彩纷呈、引人入胜。各种IP展进驻时，也会首先将设施陈列于此，吸引消费者驻足。
中庭跨层超长电梯是虹悦城的一大特色，飞跃一至四层，不仅视觉效果极具震撼力，同时对客流向高层直线拉动起到了极佳的效果，既充分利用了中庭上方的空间，又保证了通透性，这在当时的南京商业设施中是史无前例的，一度成为大家的打卡胜地。
虹悦城将新街口商圈，河西CBD以及南部新城三个重要区域串联在一起，城市核心地位不言而喻。
景枫KINGMO
地址：江宁区双龙大道1698号
开业时间：2016年9月28月
定位：以都市化、国际时尚化定位，致力打造江宁首家国际时尚都市型购物中心。
景枫KINGMO在多方面进行创新，在项目规划设计上，相较于其他购物中心， 2500亩的百家湖资源为景枫KINGMO的独有优势，故而在建筑规划上与湖景资源进行了融合，力求打造贴近自然的购物环境。
下沉式广场到商场4层之间的小型水幕瀑布、4层跨5层的自然景观健身会所、中庭的悬挑28米高的无柱中庭、8米无边界挑空游泳池、5层区域打造的空中花园，可一览百家湖美景。还有户外全息裸眼4D互动LED大屏等，为消费者带来全方位的感官冲击。
负一楼位置较偏的地方设置了景枫KINGMO的会员体验中心——KING铺子，也是一道高颜值的靓丽风景线。 灰色白色的砖墙、创意多样的摆件、组合式隔断、圆桌沙发、碎花桌布……这些家庭式的装修风格，让每一位来到KING铺子的顾客都有宾至如归的感觉。
KING铺子不仅是积分兑换展示区，同时兼具会员课堂活动区、会员书吧休憩区等多重功能。周年庆期间，KING铺子书吧更是升级成为漂流书吧，书吧内全部书籍对会员开放，可以任意带一本书来，换一本书走。种种走心的设计既合理的利用了空间，也积聚了人气、获得良好口碑，展现商场的人文情怀。
雨花客厅E-PARK
地址：雨花台区软件大道109号
开业时间：2017年9月16月
定位：南京新创·都市田园购物公园
与大多数购物中心不同，体量8万方的E-PARK整体呈狭长状，所以在室外设置了3个主题开放式下沉广场做缓坡，来平衡周边高低错落的地势。3个广场内经常举办活动表演，运动竞技等，是吸纳客流的好地方。
E-PARK另一个为人称道的地方，是在负一楼打造了一个近700㎡免费的儿童海洋乐园、以及电子互动游乐区，让家长和孩子在购物之余共享欢乐的亲子嬉戏时光，对亲子客群有很大的吸引力。
E-PARK在容易被人忽视的楼道拐角处没有设置店铺，而是布置了IP展，开业时期的兔斯基一系列的展览就陈列在这里。连接2楼南北两处的空中长廊通常不容易拦住客流，于是被合理的设计为供客人休息的吧台，内置了各种规格的充电器，同时各种IP展也设置于此，吸引人停住脚步、休息拍照。
此外，定位为“南京新创·都市田园购物公园”的E-PARK，无论在建筑肌理、设计元素，还是空间布局上都贯穿融入了生态、自然、健康的经营理念。 购物中心内的店面展示与景观资源自然融合，触目所及的装饰分隔墙，都是由真正的盆栽绿植组成的。在建筑设计和陈列管理上，E-PARK下足了功夫。
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