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现在楼市中最焦虑的人是谁？二手房房东肯定榜上有名。
挂牌上市的二手房越来越多，直逼18万套，不断刷新平台记录。与此同时，愿意出手的买家却越来越少，房东们为了卖房使出浑身解数。
一夜之间，数千套房源降价，房东们越来越焦急，价格底线不断突破，心态渐渐绷不住了！
为了卖房，房东们究竟有多拼？当下卖房是不是一个好时机？房子想要快速卖出应该注意什么？
6天降价60万！房东们为卖房有多拼？
都说“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”。在如今残酷的市场环境下，为了卖房，房东们也是拼了，使出了杀手锏——降价。
打开南京某二手房平台，过去24小时内，降价房源数量超过2400套，房东们的价格底线不断被击破。
栖霞马群房东：6天降价60万，平均1天降10万！
河西房东：3天降价40万
江宁东山房东：3天降价32万
江北房东：3天降价45万
鼓楼房东：1天降价37万
桥北房东：3天降价32万
从中可以看到，这些房源刚上架没多久，房东们就开始调价了。从调价幅度中，可以看到房东们内心的焦灼。不知道有多少房东，心态开始顶不住了。
当然，在市场冷淡期，当房子不具备较强竞争力的时候，降价或许也是最朴素的方式。
除此之外，房东们为了卖房，也开始花样营销。此前有消息称，有人为了卖房，拉了中介群，发红包鼓励中介带看；有房东甚至直接给出高额奖励，只要促成成交，给予中介大额回报。
在今年5月底的一场房展会上，南京一位二手房东自制卖房单页，现场卖房更是引发关注。我们也对此进行了报道，详情戳：自制卖房单页火了！鼓楼恒大业主：降价70万，甩卖江景房！
不得不说，为了卖掉房子，房东们真的很拼了，甚至开始有了营销意识。
挂牌量直逼18万套，扎堆卖房是否明智？
买房人在继续观望，而卖房人还在继续出货，哪些人在急着出货？扎堆卖房是不是明智之举？
为此我也走访了几家中介门店，从中介口中得知：
1、当下卖房群体中，有很大一部分是因为置换需求，卖房再买房。“有的人为了尽快卖掉，价格一般都会降，有较大的议价空间”。
2、有部分投资客，现在卖房回笼资金。尤其是在江北，前几年的投资客甚至亏本也在卖房。“毕竟现在想大涨太难了，及时回笼比站岗要好”。
3、小部分房东是挂出来试水，据中介介绍，这部分人不缺房子住，改善需求也并不迫切，名下有多套房，“挂出来探探市场，让价不多，成交周期也比较长”。
出于多种需求，南京二手房的挂牌量日益增加，目前已经达到了177486套，直逼18万大关。
（2023年6月25日截图）
挂牌量增加了多少，我们可以对比下今年3月份的数据。当时挂牌量约15.2万套，现在直接增加了2.55万套，相当于平均一个月新增六七千套房源上架。
（2023年3月截图）
（2022年5月5日截图）
值得一提的是，去年5月，该平台展示的二手房挂牌量仅13万套，1年时间增加了4.5万套。
如果按照5月9500套的成交量来算的话，目前这一平台的二手房源去化周期达到了19个月，约一年半才能卖完。现在二手房的库存显然已经饱和，但是后续可能还会继续增加。
扎堆卖房是不是明智之举？如果你是有迫切改善需求，也能承受议价空间，那其实无所谓，但是如果你是想试水的话，有中介建议：不如不上架，或者下架。
说白了，如果你可卖可不卖，不着急卖，也不想降价，挂太高的价格，只是为小区其他房源做“嫁衣”，掩护了小区其他房东出货，更重要的是也在白费你的精力。
哪类房子卖得快？給房东的真诚建议…
众多挂牌的二手房，为了出货必然存在价格战，你的房子如何以合适的价格快速卖出？目前南京哪些二手房卖得快？
打开二手房平台的交易记录，成交周期在一两天的房源也不少，它们或是低总价的优质学区房，比如钟英加持的益乐村小区；或者头部板块的品质次新房，比如河西中的华新城璟园。
总结这些成交周期较短的房源，也会发现一些共性。
1、所在小区整体出货量不大，目前挂出的在售房源量均未超过百套。相比动辄几百甚至上千套房源在售的小区来说，房东卖房的压力相对会小一点。
2、房源都有亮点可寻，或是小户型低总价的优质学区房，或者主城黄金地段的品质次新房，都能找到吸引人的点。
这无疑也给要卖房的房东们提了一个醒：你的房子是否有亮点？地段位置、楼层朝向、户型、装修、价格……都影响着房源的出手速度。
在市场高度分化的当下，即便是同一板块，也能走出不同的市场行情。话句话说，别人的涨跌不代表你的涨跌，别人家的房子好卖不代表你家房子也好卖。
一边是河西中海玥名都总价千万级的二手房频频成交、仁恒江湾天成二手房成交价直逼10万/㎡，卖得又贵又好。
另一边是价格一再探底却仍缺人接盘的老破小、老破大以及远郊板块的次新房。挂牌周期超过1年，依然还在等待买家的到来。
也有房主急了，选择以价换量。比如近期刚成交的翠屏城，成交单价仅7718元/㎡，成交周期长达427天，能卖掉属实不易。
对于要卖房的房东们来说，也要看清现实。自己的房子是否有硬伤？硬伤房源卖房难上加难。
除此之外，对于置换群体来说，究竟是先卖房还是先买房？有行业人士直言：先买后卖是大忌。
有人这边房子还没卖出去，另一边却已经下定新房，现在进退两难。想要快速卖掉只能降价抛售，否则还要面临违约风险。
南京二手房市场前景如何？需看清这些现实
虽然当下市场，二手房的确不太好出手，要么苦苦等待，要么降价出售，但是房东们其实不必太悲观。
一方面，南京作为全国强二线城市，底子比较强。六朝古都、创新名城等，城市实力和发展前景备受认可，每年人口流入可观，而且受到年轻人的青睐，这给楼市发展增添了动力，未来会有源源不断的置业需求。
另一方面，南京的楼市调控较稳，保持房地产市场的健康有序发展，房价还没有出现暴跌的情况，而且从现在来看，政策王炸还有很多没出，楼市瞬息万变，未来前景还要看政策大招。
如果你手上有房，准备置换，现在可以说是非常好的时机。央行再度降息，南京房贷利率低至4%，还有契税优惠政策。
另外，劣质资产、垃圾楼层、硬伤户型等房子能趁早出掉就趁早出掉，毕竟这些房源没有增长空间，时间越久会越难卖，即便是降价出手，相比多年前你入手的价格，应该也是不亏的，所以也就别捂着了。
写在最后：
二手房是市场的风向标，当下二手房的交易行情也给购买新房的人敲响了警钟。买房要有长期思维，你现在买的房子，未来能卖给谁？能不能卖出高价？都取决于你现在的选择。
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