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最近一段时间，南京二手房市场再次被一则消息点燃。 

“宇宙中心”河西多个小区房主打出口号：卖房中介费外额外送5万、带看有红包！

甚至有房主自行在售卖的二手房里举行开放日活动，邀请中介前来抽奖、推介。

南京二手房已经“冷”到这个地步了吗？

成交直接奖励5万！中介费另算！南京二手房东，“发飙”了！

在江心洲豪宅荣盛江天瓴筑小区，一套建面约277㎡的房源挂牌价约5万/㎡，公开报价1420万、底价1410万。

业主承诺成交后除中介费外，还将奖励中介工作人员5万元现金红包，而且这位业主下了血本：

真实有效带看：一组80元红包，随即发放。

自媒体短视频推广：一人150元红包，随即发放。

成功约谈：一组300元红包，随即发放。

最终成交：5万元现金奖励，随即赠送。

据了解，这套房源是开发商当初的样板房，目前房源内约200万家具、家电、软装等全部赠送。

位于建邺江心洲的荣盛江天瓴筑，作为南京曾经的超级热盘，2023年底才完成延期交付。

在某二手房平台上看，目前小区二手房挂牌均价约56062元/㎡，暂无成交。

据了解，荣盛江天瓴筑此前开盘销许均价47800元/㎡，对比挂牌价来看，4年多时间涨了近1万+/㎡。在目前这个市场行情下，过高的价格确实较难出售。

同样采取积极策略的还有万科金域缇香的业主，就在半个月前，该二手房房东在自家房子里举行开放日活动。

据中介透露，现场还精心准备了空气炸锅、电饭煲、红包、零食饮料等，就为了自家房子能早日出售。

南京的二手房市场真的崩了吗？房主们为了卖房竟然绞尽脑汁“讨好”中介？

其实不然，南京二手房市场在2025年开年后呈现明显的回暖迹象。有中介对我说：

只要价格到位，一定能卖得掉。

南京单月二手房成交全国第四！二手房市场发生重大变化

据最新数据显示，5月份南京二手房成交8734套，这个数据在全国仅次于上海、成都、北京，排名第四，高于广州、杭州、深圳等诸多一二线城市。

在价格方面，目前国家统计局5月的数据还未公布，但今年4月南京二手房价格环比下跌0.7%、同比下跌4.3%。

不过，从我们统计最新的二手房数据来看，南京仍然有24个板块成交均价环比上涨。

市场回暖的势头持续强劲，但南京二手房市场的回暖并非偶然，背后有多重力量推动。

首先是政策端的持续发力为市场注入活力。

2025年3月，南京结合市情：全市范围内取消限售，特别是组织引导开发企业开展“买新助卖旧”活动，政府补助叠加开发商促销优惠，这些政策调整，释放了大量改善型需求，也缩短了二手房的置换周期。 

其次是价格“破发” 成为吸引买家的关键因素。

多个昔日“神盘”在二手房市场上以低于开盘价的价格成交：

江北核心区龙湖天璞成交价18975元/㎡，比开盘价低1.7万/㎡；

大校场华润润鸿府成交价42831元/㎡，低于开盘价1万多/㎡；

江北核心区江畔月明府成交价约2万/㎡，比开盘价低超1万/㎡；

“晚买两三年，狂省上百万”成为当下南京二手房市场的真实写照。这些价格调整极大刺激了购房需求，成交周期显著缩短，最短只有6天。

最后当然是业主心态的转变也促进了交易。

当下南京二手房市场上，九成挂牌房源都有了议价空间。一些去年下半年几乎没有议价空间的奥体二手房，如今出现了“加急跳水处理”的房源，房主主动降价5万—10万元，最高的能降20多万。

面对变化的市场环境，南京的二手房买卖双方都在调整策略。

业主端更加注重营销推广。除了前述的重金奖励和开放日活动，更多房主开始接受专业拍摄服务，制作精美的房源视频和VR全景展示。在挂牌定价上也更加理性，主动参照近期成交价，而非高峰期价格。

买家端则抓住“捡漏”机会。随着一批昔日神盘“破发”上市，改善型买家成为市场主力。

中介机构也在创新服务模式。一些品牌中介推出“限时售出”承诺，若未能在约定时间内售出，将提供额外服务或补偿。同时，针对高端房源的专场推介会增多，精准匹配买卖双方需求。

写在最后：

二手房市场的博弈天平正在悄然改变。曾经高高在上的房主们开始主动出击，用现金奖励和精心活动吸引中介与买家；而一度观望的购房者，则敏锐地捕捉着每一个“捡漏”机会。

这些现象背后，是买卖双方对新市场环境的适应与接纳。

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