独家实探|一度饱受质疑，城北这家购物中心要大翻身了！
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365淘房 徐梦月 2016年12月，位于城北红山片区的玄武常发广场正式开业，填补了区域一站式商业MALL的空白。
然而，开业前期的人潮涌动过去之后，常发广场却时常被大家质疑店铺歇业、人气萧条。
实际情况究竟怎样，网传招商团队大调整是真的吗，商场近期将有哪些新动作？
全方位了解常发广场后发现，它可能真的要逆袭了！
看点
01
地段优越客群充沛 但受快速路改造困扰
常发广场位于玄武区红山路88号，目前总建筑面积超过21万平方米，融合大型购物广场、办公楼。其中购物中心超过11.3万平方米，为客户提供大型超市、特色餐饮、休闲娱乐、教育培训及儿童游乐等一站式购物及服务体验。
其实论地段，常发广场位置不错，临近地铁1、3号线，距离南京站、小红山客运站、红山动物园都很近，步行数分钟即可到达。
此外，周边还有南京林业大学、以及超50个成熟小区，无论是附近住户，还是学生群体，抑或是来往的游客，消费群体充足，可以说常发广场这样的位置不愁没有客流。
不过，常发广场门口的红山路—和燕路快速化改造工程一直在施工中，一定程度上影响了项目的通达性。据悉，改造工程预计今年内完成，相信到时候常发广场的交通便捷程度将更高。
看点
02
项目定位精准 品牌调整升级 客流量实现大增长
入驻品牌方面，常发广场引进了包括星巴克、肯德基、H&M、ME&CITY、幸福蓝海、星聚会KTV、永辉超市、海底捞、坎爷火锅、暗恋桃花源、同庆楼、孩子王、华为、奇迹健身等众多知名品牌。各类业态齐全，完全能满足城北片区居民的日常消费需求。
其中，海底捞、暗恋桃花源、坎爷火锅3家人气餐饮店并非是商场开业之初就进驻的，而是通过后期调研、品牌调整后陆续引进，已于去年底成功开业，为城北居民带来多样化、最前沿的美食体验。
众所周知，海底捞一直是餐饮界的“流量明星”，自入驻常发广场以来，生意一直异常火爆，排队就餐是家常便饭，带客能力有目共睹。
海底捞
其他餐饮店人气也很高▲
此外，幸福蓝海IMAX影城、永辉超市、H&M、ME&CITY等主力店，也都拥有强大的吸客能力。上周二去项目现场实探时就发现，即使在下午3点这样的客流淡期，永辉超市的顾客依然络绎不绝，以周边居民居多。
所以，片面的说常发广场人气萧条是不准确的，每天晚上以及周末的时间段客群还是很充沛的。尤其是周末，据到店的消费者表示，“停车位都要靠抢，1000多个车位全都停满了”。
工作日人气也不差，由于周围小区众多，不少家长带着小孩来商场消磨时光，孩子王等一些儿童业态、教培机构备受欢迎。
而对周边大学生来说，常发广场是距离他们最近的大型商业体，风云再起、幸福蓝海、星聚会KTV、奇迹健身等一些首次进入城北的体验式业态深受年轻人喜爱，当然美食更不可辜负。
可见，常发广场在项目定位上很有前瞻性，各类业态齐全，一站式的购物中心成功的填补了区域空白，吸引全年龄客群的到来。
据了解，常发广场工作日日均销售额120万，周末日均可达270万，停车场车流量达5500车次。 在大型商业匮乏的城北片区，这样的成绩可谓相当亮眼，也证明了常发广场品牌调整的正确性和必要性。
看点
03
引进更专业的商管团队 增加更多场景化美陈
一个优质商业项目的打造不是一蹴而就的，需要在运营过程中精心打磨和优化调整。
常发广场最近引进了更为专业的商业营运管理人员，虽然项目前期可能有些不尽如人意的地方，但商管团队并没有松懈，站在消费者的角度，迎合大众消费升级的需求，持续为大家带来更多喜闻乐见的品牌。
常发地产总部集合了专业商业公司的招商人员，重新规划项目定位，储备大量品牌商家。同时，在总部招商负责人的带领下，发挥团队精神，互补互助达到团队最大工作效率的能力。
现在，除了已经落定的人气品牌，常发广场仍在不断的进行品牌调整与升级，网传商场内不少店铺处于闭店状态，其实大多是在进行新店铺的装修。
据了解，又有2家新品牌——茵特体育用品集合店和风云再起即将开业。其中，风云再起常发店为旗舰店，店内面积近1700㎡，5月1日正式开业。茵特体育预计最快6月就能面世。
目前看来，很多店铺门口的围挡显得有些凌乱，但相信经历了调整的阵痛后，常发广场势必会大放光彩。
实探发现，常发广场还有一个显著变化是增加了不少场景化美陈，并且会根据不同的主题更新。
今年3月，为了举办“色绘主义 新女王“主题活动，常发广场在商场美陈上下足了工夫，粉色过道、樱花树、mini女王舞台等，精准的吸引了女性顾客的眼球。
活动过后，多数美陈被保留了下来。无论是过道上的休息区、电梯口的装饰，还是墙壁上的拍照打卡区，在扮靓了商场的同时也吸引了更多顾客驻足互动，延长其在商场的逗留时间。
这些也显示出商管团队的用心、与时俱进，在满足顾客消费需求的同时，通过场景化改造提升，给消费者带来多元化的体验。
看点
04
立足消费者需求 营销活动丰富有新意
随着第四代城市综合体的兴起，后商业地产时代来临，体验式消费正逐渐成为人们来到购物中心的主要目的，新奇有趣、符合项目定位的营销活动越来越受消费者追捧。
除了品牌的不断调整优化，常发广场在两年多来的运营中，也通过各类营销活动，拉进与消费者之间的距离，为消费者带来了丰富多彩的购物生活体验。
去年国庆期间，常发广场举行了主力店开业庆典活动。除了在外场舞台区举办未来电音节活动，更邀请了迪士尼驻场表演团队，为大家表演了大型3D梦幻儿童音乐剧《胡萝卜星球—神龙披风》。活动现场座无虚席、人气爆棚，牢牢抓住了年轻人和亲子家庭的心。
未来电音节
儿童音乐剧《胡萝卜星球—神龙披风》
此外，国庆7天时间，常发广场商场停车全都免费，每天都有整点抽奖环节、摇一摇赢口红，体验抖音爆款VR游戏、参加真人娃娃机零食玩偶任意抓……
庆典活动期间，不仅有丰富多彩的表演活动，更是实打实的做到了回馈消费者，为消费者带来美好生活体验。
今年3月份，为契合当下时节，常发广场又举办了“邂逅春日 共享美食”的主题系列活动。
创造性的在商场中庭内放置巨型火锅，举行一系列美食品鉴，还邀请了专业相声演员到活动现场参与互动，在品尝美食的同时让顾客欣赏各类表演。不仅如此，还有春日风筝DIY、线上地球一小时比赛等趣味活动。
同时准备了大量精美礼品，为参加本次活动的顾客带来福利。商场也得以迅速聚集人气，提升品牌知名度。
找准定位，充分了解消费者，并最大限度满足消费者需求，增添消费的乐趣，才是营销的关键。
常发广场在举办各类活动增强消费者黏性的同时，也将购物中心的客流转化成了实实在在的购买力。
各类活动掠影
看点
05
常发广场火热招商中
按照常发广场今年的品牌优化方向，目前主要调整一二楼的零售业态，考虑到周围的人口结构以老城区居民和学生客群为主，零售业态也会相应的选择运动休闲、客单价适中的品牌，以适应周边的消费水准。
现在场内相对比较安静，随着三楼体验业态的加入（风云再起、儿童乐园等），将会很好的提升整场的氛围。同时也将适当增加一些特色餐饮小吃，以补充不同客群的需求。
其次，四五楼作为商场的主力餐饮层，现已引进海底捞，暗恋桃花源、坎爷火锅等一些网红餐饮，后期还将增加不同风味的菜系，如湘菜、西北菜、云南菜、东南亚菜等，满足不同人群的口味需求。
在消费升级的时代，消费者的选择更加多元化，消费行为已经不再是单纯的“买买买”，而是多元化、个性化的消费诉求，体验式消费成为主流。所以，未来商场的六楼将增加一些特殊的体验类项目，如冰雪天地，马术馆等，让项目更有亮点。
随着这次调整和优化，2019年，常发广场有望以崭新的形象回归大众视野。
给努力的人一点时间，会得到一份满意的答卷。
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