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年初七，不少企业已经开工，而对于房地产来说，过年期间很多置业顾问都坚守在岗位上。
今天，365淘房兵分8路实探31盘。江宁线直击了四家楼盘，九龙湖的朗诗九龙熙岸、百家湖的百家臻园、方山大学城的中海观山樾和中海和山，收获超多楼市猛料，接下来与大家一起分享：
1、相较于去年而言，多家置业顾问表示到访量和成交量比去年12月有所上涨，回暖信号明显。
2、江宁的购房客群以地缘客为主，很多以家庭为单位的客群在过年期间买房，也有部分是父母给孩子买房。
3、市场信心增强，买房人愿意出手，“过年前看过一遍，过年期间一家人再来看一次，不久就能成交”。
4、优惠折扣现象越发少见，部分楼盘后期加推有涨价的意向，此外置业顾问对接下来的销售情况有信心，对接下来的楼市走势持有乐观态度。
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朗诗九龙熙岸低密住宅，开工第一天到访7-8组
第一站，我们来到九龙湖板块的朗诗九龙熙岸。
该项目目前小高层是现房，低密住宅是准现房，买房人所见即所得。
朗诗九龙熙岸目前在售6-14、33号楼，建面约153-214平，销许均价约37700元/平。
“过年期间我们放假，昨天第一天开工到访挺多的，有7-8组客户，这些都是自然到访的客户。”
朗诗九龙熙岸目前在售包括了小高层产品和低密住宅产品，据了解项目的主力客群以周边30-40岁的改善人群为主，还有一些父母买孩子的，方便孩子在周边工作。
朗诗九龙熙岸是目前九龙湖唯一一家在售楼盘，附近有地铁3号线和苏源大道，紧邻九龙湖，自然风景的优越性是很多板块无法媲美的。
另一方面，该项目还有主城低密和朗诗科技双重利好加持。
主城高端改善，百家臻园过年期间61组到访、15套成交！
第二站，我们来到的是百家湖板块的百家臻园。
整个售楼处的节日气息非常浓厚。
百家臻园于除夕前加推了5号楼，打响了2023年江宁楼市“第一枪”，建面约143平，两梯两户，销许均价43815元/平，另有2800元/平升级装修包可选。
百家臻园的客群以地缘改善为主，过年期间到访量达到61组，成交量达到15套，整体到访量和成交量比12月更为乐观一些。
现场还遇到一对中年夫妻，这是他们第2次到项目来看房，对于135、143和180平三种户型都有咨询了解。
据了解这对夫妻自身在江宁有多套房源，包括一些高端低密住宅和大平层，“看中百家臻园的地段，打算买一套留给孩子”。
“过年期间成交量很不错，我有个客户来看了180平很满意，购买后第二天介绍了自己朋友来看，朋友也买了180平房源”置业顾问介绍说。
春节不打烊，中海“三子”过年期间到访、成交量可观
第三站，我们来到的是方山大学城板块的中海营销中心。
中海观山樾和中海和山项目的售楼处在一起。
让人意外的是门口还有燃放的烟花爆竹，据介绍今天是项目工作人员春节复工的第一天，燃放烟花爆竹也有一种辞旧迎新、开工大吉之意。
中海观山樾目前在售1-2、15-17号楼，两梯四户。其中15号楼为低密住宅，户型建面约130平，精装修销许均价为32113元/平；1、2、16、17号楼为高层住宅，户型建面约89、106、116平，精装修销许均价为29215元/平。另有1500元/平装修包可选。
中海和山目前在售9-13号楼，建面约108、128、143平，精装交付，销许均价约30032元/平，另有2000元/平装修包可选。
中海和山新领2、18号楼销许，将于近期加推，据了解项目第三批次加推的房源价格也有所上调，“我们的决心很明显，市场环境也好，降价是不可能的”。
“我们过年期间有人值班，每天都有一定的到访量，昨天到访量约8组，成交了2套”项目工作人员介绍。
在谈及三个项目客群时，置业顾问表示：“来看房的客户我们都是三个项目同时介绍，如果对方倾向于现房，我们就主推中海方山印，若是刚需客群就主要带看中海观山樾，当然一些改善客群更倾向于中海和山。”
由于今天是开工第一天，现场看房的人并不多，平时日均约有4-5组客户，“客户目前观望心态不明显，过年期间一家人来看的比较多，满意了就会定下来”。
“像是中海观山樾看的会稍微多一点，产品面积段与周边楼盘差不多，很多刚需客群会将方山几个在售楼盘都看一圈。”
“中海和山主要是产品臻稀，有很多方山北、大学城、九龙湖地段的改善客前来，他们自身手里有房，就想买一套大户型低密改善。”
此外，项目昨天有2组成交，“他们也并不是看了立即购买的，年前就来看过，趁着过年带家人再来看一遍”。
写在最后：
从到访量来看，发现过年期间的到访量和去年相比有所上涨，大多数楼盘都有成交，说明市场还是有购买力的。
百家臻园项目销售经理告诉我，去年12月因疫情原因人气受到一定影响，直到过年前才慢慢回暖。随着政策利好、大环境回暖，买房人信心增强，外加上项目自身的积累的口碑、知名度不错，过年期间阖家团圆看房人也就自然多了不少。
相关人员表示，目前疫情防控的放开，今年金三银四情况将更加乐观，一部分收入稳定、手里有钱的人更加愿意买好产品。而百家湖板块本身项目少，大家对于高端改善产品更加重视和倾心。
从江宁楼市来看，2023年上市量超5000套，大多数都是续销状态，纯新盘少且上市时间节点分散。据安家在江宁统计，2023年江宁预计上市的储备纯新盘及地块共计7家，数量和前几年相比有了大幅度的减少。
而根本原因就在于，2022年市场去化了很多老盘，且土地供货量较少，而在高周转的市场下，2022年被拍的多幅地块已经入市。
去年的江宁楼市一直是冷热不均的状态，百家湖、方山热度较高，正方新城、滨江、禄口这类上市房源较多的区域去化却不理想。
而2023年，政策端暖风不断，宏观条件辅之以产品优势，多家售楼处人气都明显上涨，这也预示着市场正在慢慢好转，买房人的信心回来了。
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