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365淘房 西贝
一直以来,东山是老江宁人心中不折不扣的“宇宙中心”。但近年来,过于“安静”的老大哥,时常被拿来与九龙湖、百家湖等区域进行对比。
事实上,东山一直有着自己的发展步调,每一次“高光时刻”,都有着极具代表性的网红IP。比如2013年开业的江宁万达广场,时至今日,江宁万达广场依旧是东山商圈的排面。
十年间,江宁万达广场累计接待消费者近2亿人次,销售额达160亿元。2021年销售额达19.7亿,位于江宁重点商业销售额第三名,可以说是“宝刀未老”。
近期,西贝实探江宁万达发现:暑期期间的江宁万达人来人往,商场内各种零售品牌、儿童游乐项目、餐饮店铺琳琅满目,人气一点不输热门商场。
多种场景营销 抓住亲子和年轻客群
江宁万达附近的交通还是比较便利的,公交可以直达,未来还有规划中的5号线和12号线东山站,到时候将和竹山路、百家湖商圈相连接。
夏日炎炎,商场是最好的避暑场所,再加上暑期也是商场每年至关重要的消费旺季。西贝发现,江宁万达很善于抓住亲子和年轻客群,为他们创造各种有趣好玩的场景。
比如,江宁万达的两大中庭广场,都不遗余力的设置了儿童游乐场。甚至在中庭还有儿童攀岩。多款儿童玩具车散落在两侧,供小朋友们玩耍。
儿童手作也同样受欢迎,江宁万达提供了多种亲子娱乐模式,家庭客户在这里一玩就是一下午,妥妥的抓住了流量密码。
同样,还有年轻人喜欢的市集活动,潮玩快闪等,也是抓住了暑期学生客群,让他们感受到好玩有趣的场景。
在空闲场地,见缝插针式的设置了适合组队式游玩的一些体验业态。
除了中庭游玩的家庭客户,江宁万达人气最高的还是负一楼的永辉超市。
尤其是生鲜蔬菜区域,不少人大爷大妈在认真的扫货,挑选商品。整体看下来,这家永辉的货品更全,食品也更加新鲜。
位于负一楼的停车场,靠近超市门口的黄金席位,基本上是没有空置的,这也从另一方面展示了江宁万达的人气。
品牌种类丰富 符合周边消费群体
在江宁万达逛了一圈后西贝发现:江宁万达的整体空铺率很低,对全龄段客户都有相对应的购物体验区域,同时还在不断调换店铺,吸引更多商家入驻。
比如一楼就有年轻人很喜欢的kkv和X11潮玩店,新开的优衣库,以及精品咖啡皮爷等。
针对零售方面的消费群体,不少零售品牌会在过道搭设品牌快闪店,增加顾客的购买率。
万达整个四楼都是餐饮店铺,不乏一些网红餐饮品牌。当然做的好的餐饮也在不断调整铺位,不好的及时更新,让更多的餐饮品牌进入。
江宁万达的餐饮品牌十分丰富,各种类型的餐饮品牌一应俱全,人气最高的还属自助餐餐厅。
整体看下来,万达的人气在江宁商业中还算可以,基本上都是周边的家庭客户,常见的搭配:一拖二,一拖四。
因为开业多年,工作日期间客流也比较稳定。如果是暑假期间的周末,整体客流并不会比热门商场差。
或许逛下来有人会觉得,江宁万达有种千篇一律的感觉。但是在这里,从电影院到KTV,从奶茶/炸鸡小铺到知名餐饮,从亲民小众到时尚品牌......江宁万达几乎囊括了周边所有的消费需求,无论你处于哪一年龄段都能在江宁万达买到东西。
这样的江宁万达,不就够了吗~
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