又一枪!从“无理由退房”到“无理由退差价”!开发商真

来源:365淘房 2020-02-14 19:51

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365淘房 受疫情影响,南京各家楼盘线下售楼处关闭、施工暂停,想要看房的买房人大多不敢出门看房、无处看房,对开发商而言,疫情之下如何蓄客、卖房,更是当务之急。

“无理由退房”、“特价房”……清库存、回笼资金的压力刺激房企花式自救,但显然还不够。

首创“无理由退房”的恒大,这一次又先走了一步,2月13日恒大再次创新了销售模式,营销新变革的大幕已然拉起

抢先出手!恒大全面颠覆线上营销模式!无理由退差价!

昨日,恒大宣布自2月13日起全国所有楼盘推行“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并提供最低价购房、无理由退房等多重购房优惠,率先进入房企线上营销的转型阶段。

这一动作被业内人士称作颠覆性的大招。

何谓“颠覆性”?

(一)“无理由退房”再上双保险——“无理由退差价”:

1、5000元预定房源:在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

2、无理由退差价:自签署《商品房买卖合同》之日起至2020年5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

3、无理由退房:若已履行相关义务并无任何违约行为,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间,均可按约定无理由退房。

买卖双方参与网上交易,最重要的核心就是信任。无理由退房、无理由退差价,组合解决买房人的心头疑虑,锁客,恒大是走心的。

“最低价购房”这一定心丸即便不能振奋买房人的信心,时隔五年,重申“无理由退房”兜底保障,也给足了买房人心理安慰,在一定程度上消除了买房人因为疫情带来的经济波动、房价波动的焦虑促使一部分买房人更放心、安心地提前出手

(二)“全民经纪人”线上新玩法:

1、自购:存5000元抵2万元;

2、推荐他人购买:“恒房通”1%佣金及1万元奖励

3、第三方购买:返还定金5000元,同时给予补偿金5000元

4、未成功购买:预定房源在5月10日前未被成功销售的,定金全退。

5、“恒房通”推荐奖励:每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

此外,2020年2月10日至2020年2月29日,恒大还推出兼职销售员的激励政策,鼓励买房人成为兼职销售员,带动亲朋好友注册“恒房通”赚取相应奖金。

如果说前面的双保险只是为了吸引更多买房人提前出手,那么赚足眼球的“全民营销”,就是在最大范围内挖掘潜在的消费者

躲过了七大姑八大姨的催婚、催生,地毯式搜索客户的拼多多模式,套用在房地产营销,买房人能躲得过去吗?

更何况对于买房置业这样全家参与的消费活动,相比于一屏之隔的置业顾问,最了解买房人需求的,还是身边的亲朋好友。

此外,对比被迫直播营业,恒大也以最直接的方式提振了置业顾问的积极性

“线上卖房”难上加难!房企自救难破三大抗性!

在售楼处关停之后,各家开发商纷纷开启线上卖房的自救模式,是无奈之举,也是短期内的最优选择。但线上购房究竟是机遇还是挑战,目前从成交数量上来看,显然并不乐观。

抗性在哪?

一、抗“疫”当前,开发商被迫全面关闭售楼处,必须转战线上营销。但买房毕竟是一个家庭的大事,房源地段、学区、交通、环境等因素,都会影响购房者的决策行为。

线下购房都需要反复看房、还价比价、销售全程服务,这样繁琐复杂的交易过程,想要简化成冲动的线上消费,对于普通买房人,宛如天方夜谭。

二、受到技术约束,眼下各家推行的“线上售楼处”,更多的只是一个简单的楼盘信息汇总。

“线上售楼处”在相关页面显示区位、沙盘、户型图、项目介绍以及咨询电话等信息,与普通房产信息网站如出一辙,不谈服务也缺乏真实感即便附带vr样板间、置业顾问24小时在线,“线上售楼处”起到的作用也只是让购房者提前对项目有所了解

如何确保货真价实,交易过程如何确保安全、有效,这其中还涉及政策制度的建立,绝大多数楼盘也没有细化到这个步骤的明文规定。饼画的再真,如何让买房人信服“我真的能吃到这样的饼”“线上售楼处”还需要不断摸索和升级。

三、更重要的一点,眼下疫情防控何时会结束,买房人的收入水平会受到多大的影响,尚不可知。面对疫情之后的经济担忧、楼市政策变化,即使是刚需买房人,也难免持观望态度

信心比黄金更重要!

疫情当前,重振买房人、营销人员的信心,是各家房企在这个特殊时期更急需解决的难题。

如何解题?恒大率先出手。

从完全依赖线下到加大线上投入的营销模式转变,再到如何实现在线上扎扎实实地成交,需要创新模式,甚至推动行业变革,这是特殊时期各大房企必须要破的局。

长远看,这或许更是“互联网+”时代房企转型,刻不容缓的现实需要

对于开发商而言,已然难逃疫情带来的冲击,但生活还要继续,谁能率先突围,谁就能占到先机。

恒大虽率先抢跑,但能否突围,还未定。这波组合拳,实际效果会如何?答案大概要等到5月10日后才能水落石出。

但有钱任性的恒大已经给到买房人充分的诚意,碧桂园怎么看?万科怎么想?融创会不会跟进?

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