2019南京世茂稳中取胜!揭秘“王炸四子”热销背后…

来源:365淘房 2020-01-10 17:09

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 365淘房 西妹 2019,南京楼市商品房销售冷热不均的现象愈发明显,逆市狂飙的南京世茂,早已停不下进击的步伐:2019年南京世茂房地产公司总销售金额86.73亿,位居南京房企销售金额TOP10榜单前列。

群雄逐鹿,这家重仓南京的先行者如何做到的? 

“王炸四子”热销助力南京世茂冲至榜单前10!

在刚刚过去的2019年最后一天发布的榜单:2019年南京房地产销售龙虎榜数据,开发企业销售金额TOP10(权益统计口径):南京世茂房地产公司位居第四

产品榜中,全市商品房成交金额TOP10榜单中,世茂璀璨滨江位居第四的位置。

南京世茂房地产公司从刚需到改善,再到终极置业,乃至全生命周期产品皆精心布局,从未错过南京任何一个主流阶层的购房需求。

从滨江到天誉,从睿湾到江山,目前世茂在南京手握4个在售盘,均为独立拿地,四位一体,商住双轮驱动。销售业务涉及大平层塔尖住宅、刚需-轻改善住宅、高端服务式公寓、社区商铺等多个业态,是南京房地产市场为数不多的、全能型多轨发展的“三好生”。

“王炸四子”热销助力南京世茂冲至榜单前10!

世茂璀璨滨江:

热销镜头一:未开先火

相较于河西排队报名摇号的景象,鼓楼滨江热盘还没开盘,售楼处就经常被挤爆,鼓楼周边改善客蜂拥而至,不少人卖了老房子,就等项目开盘。

 

热销镜头二:中签率走低、价格上涨,世茂璀璨滨江摇号买房

世茂璀璨滨江在2019年4月和7月开盘2次推出848套,首开到加推,难买程度翻倍,套数减少、价格上涨,也阻挡不住买房人的热情

4月3日,世茂璀璨滨江首开572套房,1263组报名参与摇号,中签率45.3%

7月5日,世茂璀璨滨江加推276套房,1083组报名参与摇号,中签率25.5%

均价从首开时的3.59万/㎡涨到3.8万/㎡,但仍然挡不住南京买房人的热情,不到一个月,全部售磬。

世茂璀璨滨江开盘现场:

世茂天誉:

热销镜头一:千万级别的高端公寓热销,世茂天誉创下了同类盘在南京史上的去化速度

世茂天誉2018年11月和12月分别推出公寓和住宅,公寓为建筑面积约65-230㎡户型,住宅建筑面积约165㎡起步,首开推出255套房,均价4.5万/㎡,首付8成,中签率58.2%,在首付近600万起步的条件下,首开卖出7成,创下了同类楼盘在南京史上最快去化速度

洲际天誉公馆2019年持续热销,总价300万-1000余万的服务式公寓在南京并不多见,洲际天誉公馆的出现改变不少本土高净值客群的置业逻辑

洲际天誉公馆龙虎榜:

在2019年南京畅销项目top100中,世茂天誉位居榜单的第23位,揽金25.18亿!

热销镜头二:千万、全款、两套两套买

“千万、全款、两套两套买”,这些关键词都属于洲际天誉公馆,这些都是发生在世茂天誉售楼处真实的买房故事:

7月29日晚上,河西中部的世茂天誉售楼处内,气氛一片火热。现场,一位来自常州的业主C先生豪掷1656万,一次性全款买下2套大面积公寓;

8月15日晚,电商巨头的他们在河西中各自拿下一套建筑面积约270㎡的公寓,总价超过1000多万!都是全款!

9月,世茂天誉又成交了一套建筑面积约170㎡的天行套房。买家是一位80后老南京人,但目前已移居香港,在成都也有购置房产…

世茂璀璨睿湾:

热销镜头一:首开当天热销8个亿

世茂璀璨睿湾11月底首开,推出380套房,均价约3万/㎡,共吸引了784组有效买房人参与摇号,中签率48.5%。冒雨首开,当天热销8个亿!

热销镜头二:世茂忠实粉丝,冲着世茂品质、品牌来的

世茂璀璨睿湾开盘现场,有位购房者表示完全是冲着世茂的。她是世茂的忠实粉丝,世茂在南京的每一个项目她都看过而且特别喜欢,现在住的是世茂外滩新城,之前还摇过世茂梦享家这个鸡腿盘,不过没摇到。这次摇到璀璨睿湾,而且价格也合适,所以毫不犹豫就来了!

世茂璀璨江山:

热销镜头一:引发整个江北板块的楼市热潮 首开小户型被秒光

对于五桥口世茂璀璨江山项目一直备受关注,售楼处人气爆棚:

11月24日,世茂璀璨江山建筑面积约95-143㎡实景准现房顺利取得销许,惊爆价只需23958元/㎡起,首开建筑面积约95㎡小户型很快被秒光!

热销镜头二:世茂璀璨江山热销进行时

深夜买房,9点、10点的深夜,世茂璀璨江山仍然不断成交中;在江北处在抢不到和卖不动的尴尬境地,世茂璀璨江山杀出一条热销路,频频成交!

2019南京世茂并不轻松,却稳中取胜!

其实,2019年对于南京世茂房地产公司来说并不是轻松的一年,河西千万级别的高端公寓、江北竞品超多且并不在江北核心区、城南世茂璀璨睿湾新板块价值还未得到肯定,在如此条件下,世茂是如何做到稳中取胜,杀出一条热销路的呢?

世茂在南京市场最大的操盘特点,就是“出手前一定经过深思熟虑”。如果时机不成熟,那么就在产品研发、营销引流上狠下功夫,也绝不贸然行动。

一、产品标准化后,南京世茂“王炸四子”全新上市

“产品标准化”,成为当下房企建设方向,在今天百强房企中,95%的房企都进行了产品标准化建设,平均有3.7条产品系。

世茂集团也不例外,在近三年陆续公开5大产品线:璀璨系、国风系、龙胤系、天誉系、云系,其中天誉系是在2019年的4月份在南京、杭州两城同步亮相!

2019年对于南京世茂来说是全新的一年,2019年所上市的“王炸四子”均为纯新盘,鼓楼滨江的世茂璀璨滨江、河西中的世茂天誉、城南的世茂璀璨睿湾、江北的世茂璀璨江山(其中世茂2018年12月底入市)。从南京世茂这4盘案名便可看出项目的定位清晰,三大璀璨系产品+一大天誉系产品。

二、南京世茂三大璀璨系楼盘,各不相同 

同一产品系并不代表套路和复制粘贴,并不是像制造业的工业流水线生产类似给一个固定的标准,生产出统一质量的产品出来。

而标准化其实是每个模型的设计,和流水线上的施工环节,用什么材料、用什么工艺。标准化其实是在产品战略之后来深化的。

就像南京世茂的三大璀璨系项目,虽然都为璀璨系,但打造的也是各具特色:

世茂璀璨滨江:璀璨系中改善楼盘定位 

位于鼓楼滨江的世茂璀璨滨江,占据了鼓楼绝佳的滨江资源,地段、江景一流,商业、教育配套优质,在此前提下,世茂打造改善楼盘大势所趋。打造主力建筑面积约150、155㎡户型,最大建筑面积约240㎡。

此外,产品细节方面,为更好的观赏江景和采光,世茂璀璨滨江将窗户高度从90改到60,约8.1米的墅级景观阳台,窗户由开发商统一封闭;

精装方面,高端大理石、德国唯宝的马桶、科勒整体橱柜、西门子电器等一线大牌;

小区绿化方面也下足了功夫,绿地面积为29155㎡,超过40%,相当于70个篮球场的中央景观带。配建童心童话乐园、老年康体广场、萌宠欢乐园、植物认知课堂等景观;户均26㎡的绿地,相当于种植了97颗大树的生态园林,形成了一个天然氧吧。

世茂璀璨睿湾:璀璨系中刚改楼盘定位

世茂璀璨睿湾位于城南中央科创生活区,距离河西南直线距离仅1.4公里,未来可享有河西南配套利好辐射。

世茂璀璨睿湾打造的璀璨系偏刚改,项目整体打造建筑面积约95㎡、117㎡、119㎡、138㎡的四种户型。

虽项目定位为刚改,但有璀璨系作为整体布局,也是刚改中的“鸡腿盘”,品质很硬!

首先,世茂璀璨睿湾三大件交付标准,是目前中央科创生活区(CTLD)内唯一提供标准三大件的项目。

户型打造的细节上:

建筑面积约119㎡,客厅开间约3.8米,约25㎡全明社交大客厅,6.9米长的南向通长阳台采用三推门设计,270°宽幕采光面

建筑面积约119㎡睿胜户型示意图:

建筑面积约119㎡睿胜户型样板间示意图:

此外,项目还打造集自然、社交、健康、艺术的一站式社区,采用全龄景观设计,根据不同的年龄层次、活动分类、使用时段规划不同的主题区域,拥有跑道约670m,中间会客厅约2500㎡。

世茂璀璨江山:璀璨系中刚改楼盘定位 

世茂璀璨江山位于江北五桥口、双地铁盘,在江北纷杂楼盘中独树一帜。从价格、户型、产品等各方面打造出“即刻宜居房”。项目打造建筑面积约95-143㎡宜居户型,建筑面积约95㎡小户型热销!

宜居定义一:出行方便

世茂璀璨江山毗邻10号线雨山路站(已建成),距离待建的“换乘王”11号线庙东站也非常近;此外长江五桥

宜居定义二:实景现房

据了解,世茂璀璨江山2020年6月就可以交付,提前2-3年拿房入住,节约时间成本,这将给予买房人更多的便利。从买入的那一刻,就可以倒计时。

宜居定义三:定制化装修

世茂璀璨江山采用定制化装修,给业主充分的选择空间。世茂璀璨江山联合知名家装品牌和专业装修公司,确保装修过程安全有保障。并且,统一的规划和施工,统一的后期服务,给居住者带来更具舒适性的生活体验。

样板间图片:

三、营销:提高市场认可度 服务式公寓需求觉醒 

洲际天誉公馆总价300起到1000余万不等,如此高端服务式公寓在南京的市场认可度如何提升?如何寻找突破口?

为了增强产品说服力,将口碑下沉到目标客群并力邀跨界领袖“站台”,世茂天誉趁热打出一系列圈层营销组合拳5月开启birkin铂金系推广,9月开启大户型98vip推广。此外,还有独特的“深坑洲际酒店体验”活动,均收获意想不到的效果。

“天誉铂金推广分为三个阶段:birkin派、birkin玩家、birkin通行证,围绕誉荟圈层分别作了非常多的品牌跨界。通过艺术活动、线下聚会和私宴,让更多的南京高净值人士、艺术界领袖和意见玩咖了解到天誉传递的价值理念。”天誉相关负责人表示:世茂深坑洲际行从4月开始,连续三个月分批带客户体验,收到的效果也非常好。有去体验过的客户回南京后,当场就下定了天誉的公寓。

“格局尺度、艺术审美、高级感生活是天誉系获得成功的三大要素。南京世茂又一次做到了!

写在最后:

2004年,世茂进入南京鼓楼滨江,打造世茂滨江新城和世茂外滩新城项目,第一次将一线江景豪宅的概念带给南京。迄今为止,南京世茂房地产公司开启在南京的第16个年头,它一直扮演着城市进化先行者的角色,也收获了傲人的成绩。

2019年,南京世茂房地产公司在如此严峻的大环境下,以4个楼盘的销售成绩便夺得南京房企销售金额榜单前10,南京世茂的品牌力量已深入南京人心、产品力得到了市场的认可。据了解,2020年,世茂在南京仍有拿地计划,期待世茂全新产品,带给南京一次又一次惊喜!

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