智儒朱逸:创业是一件自然而然的事 会把商业服务做到极

来源:365淘房 2017-06-02 08:52

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在正式专访朱逸之前,我见过她两次。第一次是在江苏生命科技创新园—仙谷·乐享荟项目发布会上,作为江苏智儒投资管理有限公司董事长,朱逸在会上主持了产业园区新型商业服务发展论坛,她对整个论坛节奏的把控和对产业园区商业发展的见解令人印象深刻。

第二次是在雨花客厅项目的办公室里,我见到了朱逸和智儒团队的核心成员,大家在一起侃侃而谈,气氛轻松。朱逸全程笑容满面,讲述着自己的创业故事,亲和力十足。

这一次,在5月一个略微炎热的下午,我们坐在海峡V办的大厅里认真地聊了聊。关于自己、关于智儒,以及商业地产的发展,朱逸想说的有很多,语调平缓又充满了坚定。大厅里的穿堂风微微吹过,空气也变得清凉起来。 

 

江苏智儒投资管理有限公司董事长 朱逸


创业是一件自然而然的事

从事商业地产行业20多年,朱逸曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁,对她来说,告别职业经理人身份,转而创业是一件自然而然的事,出于对这个行业的热爱,希望能有新的尝试和挑战。

2012年,朱逸创办了江苏智儒投资管理有限公司,致力于为商业地产领域合作伙伴提供务实可操作的专业服务。目前服务过的项目分布在全国各地,涉及到前期研判定位、规划设计优化、招商代理和开业筹备,以及开业后的运营管理各阶段专业服务,可以覆盖城市综合体项目的完整运营,同时也为行业中发展迅速的集团企业提供顾问、内部深度咨询和培训业务。 

朱逸认为,“人的一生有很多小事要反复考量,大事其实应该凭直觉。”事实证明,她的直觉是正确的,因为前期积累了一定的资源,从组建团队,到找资金、找项目,一切都开始的很自然,水到渠成。

创业开始的比较顺利,业务起点也较高。刚开始,智儒团队只有几个人,基本都是曾经在万达、金鹰和朱逸一起工作过的同事。今年公司组织拍了一次集体照,朱逸惊讶的发现团队已经有100多人了,“企业的壮大是在不知不觉中完成的”。

 

智儒团队部分成员


两次深夜加班印象最深刻

谈起创业至今遇到的困难时,朱逸笑着表示,没有遇到过能影响企业生存的太大的波折。或许在她心目中,普通的困难根本不算什么,不过倒是有两次加班到深夜的经历令她难忘。

第一次是在创业不久的一个夏天,她当时在南宁出差,其他同事在南京,外面下着大雨,第二天有个重要的方案要汇报给客户。大家紧急召开视频讨论会,一直工作到深夜,整个大楼的灯全都熄灭,这时视频另一端传来一个声音:“我终于能去上洗手间了”,朱逸听后哈哈大笑。这次加班使她印象最深的不是业务内容,而是团队带来的感动,大家灵活、认真的工作方式,极高的配合度和默契度,使得创业初期整个团队能够快速成长,她感到很欣慰。

第二次是在去年,也是一个下着雨的夏天,智儒接到了一个全新的业务,第二天要向客户汇报,大家又聚在一起加班到凌晨。工作结束后,依然是之前的那位同事说道:“看来智儒史上难得的深夜加班都被我赶上了。”在场的每个人都笑了起来,紧张的氛围也突然变得轻松了。这一次令朱逸感动的是团队处理新业务的能力,她告诉大家“我们的方案只要能说服自己,就一定能说服客户”,确实如此,后来方案进展的很顺利,在准备时间非常短的情况下,智儒依然交出了满意的答卷。

 陪伴与扶持凝聚团队力量

此次专访,智儒的核心成员也都在场,今天他们难得有机会聚在一起轻松的聊聊天,不时发出爽朗的笑声。朱逸承认,她在工作中还是比较严肃的,这些核心员工是她多年来朝夕相处的好友,彼此已经非常熟悉,创业至今,一直相互陪伴与扶持,团队力量也随时间的流逝愈发凝聚。正是因为他们在公司这样的相处状态,很好的感染了新同事。用她自己的话说,现在的工作氛围是“团结、紧张,但又不失活泼”。

智儒团队在不断壮大,现在,公司也十分欢迎年轻、有活力的新人加入。商业地产发展日新月异,这个行业需要有新鲜的血液流入。朱逸认为,新人一定要具有旺盛的求知欲、面向未来的学习能力,开放的心态并且充满朝气。当然,扎实的专业精神和务实的工作态度也是必不可少的。

 

朱逸与她的团队核心成员


 尽管去做,市场会给你机会

朱逸在完成了从职业经理人到创业者的转变后,在她与同行的交流过程中发现,很多面临职业转型的人也对创业跃跃欲试。根据自己的经历,朱逸认为这是一个非常适合创业的时代,“你尽管去做,市场会给你机会”。多数人在创业初期未必会有清晰的战略和实现目标的路径,但一定要努力去尝试,在行动的过程中对市场的理解会慢慢清晰,新的机会自然而然产生。“脚踏实地往往会豁然开朗”。 

其次,从职业经理人转而创业,要学会“打破和放下”。做职业经理人的时间越长,原来的经验和习惯带来的影响就越多。创业时,原来积累的经验有的时候能帮你做出正确的判断,有的时候却是阻力。因为原来的体系和当前的创业环境是截然不同的,必须学会去解读和重构创业环境,把原有的工作习惯打破,重新融合,快速适应新的环境。

创业公司规模有大有小,但只要提供有价值的产品和服务,公司的价值就会显现。商业地产行业发展很快,专业分工是必然的。朱逸一直坚信,“提供约定的服务是本职,提供增值的服务才能留住客户,才会有下一次合作。”珍惜每一个客户,永远保持认真的态度和对工作的敬畏之心,这是智儒坚守的信念,也值得每一个创业公司借鉴。

 


智儒:把商业内容做到极致

其实,朱逸从大学毕业就进入这一行,她见证了商业地产发展的黄金十年,也相信未来10年、20年,这个行业依然能够快速发展,并且越来越成熟。但与前一个阶段相比,行业内分工会更加明确,会和其他行业产生跨界合作与交流,出现“新商业”。

这里的“新商业”,朱逸是这样理解的:城市化进程越来越快,大家对商业的需求也越来越大,在现有的格局下,结合现代化科技的工具和内容,整合、嫁接其他行业的内容和管理方法,使得商业的表现形式、服务方式,以及和消费者的联系上,产生了和以往的不同的方式,这就是“新商业”。不过,无论是“新商业”还是所谓的“旧商业”,商业的本质是不会变的,永远是给消费者提供其所需的商品和服务。

所有行业发展所带来的变化,其实对提供专业服务的公司来说是个很好的机会,对智儒而言,同样如此。

对于智儒未来的发展,朱逸希望它能成为提供商业地产全流程专业服务的服务商,对全产业链各业务进行深度结合,保证服务的专业性和提供服务的可操作性。其次,从企业发展的角度来看,智儒正努力做到复合效益的最大化,优化专业团队,提升企业内部管理能力,保持创业初期的锐气和高成长性。

此外,智儒还会在整个产业链上做新的尝试,把“新商业”通过务实的方式呈现出来。智儒目前主要服务的是主流的购物中心,同时也为政府或者社区的邻里中心做服务,为大型的产业园区做商业配套。未来将逐渐形成特征鲜明的三大产品线。返回南京365淘房>>

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