王恒刚:坚守初心 匠心经营

来源:365淘房 2017-02-06 14:06

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365淘房 汤婧晗 操盘一个购物中心就像“养儿子”一般,得花心思,多琢磨。商业地产市场风云变化,处于行业中的企业不仅应该用心经营,也要懂得与时俱进、不断调整、优化,才能立于市场之林。

南京欢乐港商业管理有限公司董事、总经理王恒刚深谙这一点。2014年年末开始筹备团队,2015年4月份成立了欢乐港商管公司,2016年4月份首个社区型购物中心满铺开张,欢乐港一期主力店招商工作已经全部结束……这一张张满意的成绩单,是王恒刚将自己多年的行业积累通过作品与行动,把专业想法转化为现实的产物。

南京欢乐港商业管理有限公司董事、总经理王恒刚 

南京欢乐港商业管理有限公司董事、总经理王恒刚

坚持梦想 不忘初心

“在公司刚成立不久就遇见了位于南京浦口区的一个社区型商业项目——MS慕斯荟,当时一边组建团队,一边操盘慕斯荟。花了约一年的时间,在2016年4月份MS慕斯荟迎来开业。”至今提起MS慕斯荟的筹备过程,王恒刚仍然记忆尤新、历历在目。

然而,当初在筹备MS慕斯荟的时候欢乐港团队遇到了一定的困难和挑战,大家对于这样的项目并不看好。首先,欢乐港团队第一次尝试运营一个小体量的社区型商业,在南京市场小体量商业成功案例不多;其次,项目地理位置较偏、周边居民很少,消费主力仅有南京工业大学的学生。

王恒刚回忆道,面对种种问题,团队看到的不是困难,而是积极寻找解决的方法。“我们一边组建团队,一边组织市调及对项目进行整体规划,通过对项目的整体建筑改造和积极招商筹备,按期完成了项目的开业计划。开业前期我们团队甚至配合商家搬材料、打扫卫生、陈列道具等,团队的给力带来的结果是2万平方的项目72个品牌满铺开业,开业当天2万人的客流量。”这也许就是坚持的力量,相信的能量!

MS慕斯荟   

而由全球著名设计公司benoy设计的南京六合欢乐港项目,进展也是喜人!项目拟于2018年下半年与大家见面,目前欢乐港已与多个知名品牌达成合作意向,包括引进江北第一家3000平的迪卡侬体育用品超市;江北最大的永辉超市绿标旗舰店,面积约8000平;江北第一家拥有IMAX厅的万达影城,也是目前江北最大的影城,总计8个厅1000余座;江北首个带泳池的专业级健身会所威尔士;二层还进驻了专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌孩子王;另引进南京首家meland儿童乐园,面积约2300平且内含1000平10米挑高的主题娱乐区。

欢乐港效果图 

欢乐港效果图

 与时俱进 不断创新

据了解,MS慕斯荟已经实现稳场、旺场的目标,目前客群涵盖15-22岁的学生群体、22-30岁的青年群体以及30-45岁的家庭群体。之所以能有今天这样的成绩,王恒刚认为,商业地产人应该具备量体裁衣的能力。由于项目不同,区位不同,交通状况不同、规模大小不同,周边人群(消费人群)也不同,要保证一个项目的成功,就要懂得量体裁衣。一个好的设计师,针对个体不同,设计出的尺码、风格也会迥异。同理,操盘一个购物中心也不能一味的照抄、复制,但是别的项目好的地方我们也要多虚心学习与借鉴。

据王恒刚介绍,社区型购物中心MS慕斯荟始终围绕着目标消费群体,围绕定位。项目始终加强与学生的互动,致力于为高校学生团体打造一个展现自我、文化交流的舞台,丰富浦口高校学生的业余学习和生活,更为传统消费的江浦商业市场带来一股时尚、潮流!

MS慕斯荟 

目前,MS慕斯荟的活动及业态组合都受到了学生们的广泛喜爱,成为粉丝们的娱乐购物大本营。另外,不管是内装还是外装都与项目的定位相吻合,内装色彩丰富,每层用不同颜色代表,靓丽的颜色换发出青春活力的气息。MS慕斯荟最近也推出了一个形象IP——大白熊,名叫UKnow。“今天去哪儿吃?U know。今天去哪玩儿?U know。”王恒刚幽默风趣的说道,但背后能看到的是欢乐港团队跟随年轻、追求时尚的态度。MS慕斯荟不仅在广场上为U know设计了一个地标性的建筑(景观小品)。还推出了一系列的漫画,担当着MS慕斯荟主角的U know,在欢乐港团队的笔下越来越人性化,星座、性格等人物特征渐渐丰满,深入人心。

提到这些创意的产生,王恒刚认为MS慕斯荟一直朝着项目前期规划进行。MS慕斯荟商业体量约2万㎡,商业定位清晰,目标为年轻人打造一站式吃喝玩乐购的时尚场所。项目前期的定位、规划设计、业态组合、营销企划的策略等工作,开业前就已布局好,随着市场变化进行一定的修正、优化。

MS慕斯荟UKnow 

 精细管理 始终用心

对于购物中心未来的发展,王恒刚认为商业地产的经营管理会越来越精细化,每个细节都要把控。所以对没有经验的商家进行商户辅导是有必要的,有的商家设置的菜品过多,因此备料多,损耗大,对厨师的要求也会提高。如何提升客单价,增加盈利?在餐桌的配比方面,有两人座、四人座、六人座,有单个包间,有三个包间能够打通,每一步都很有讲究,并不是单单摆几张桌子而已。如何做到节省空间,提升饭台率?遇到这样的情况,欢乐港团队会根据商户的特色给予合理的意见。帮助商户改善服务、提升业绩,这也是团队一直以来对自己的要求!

MS慕斯荟 

谈到商业地产的走向,王恒刚看好江北商业地产,政府资源的倾斜、人口导入,让江北商业地产有较大的发展空间,但这样也代表了未来的竞争加剧。南京原来的商业分布不均匀,主要的有新街口商圈,后来兴起的百家湖商圈,江北的商业发展一直以来都比较弱,但再过个两三年,江北商业的发展一定程度上能够改变南京的商业格局,江北的商业值得期待!返回南京365淘房>>

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