太阳的后裔火了电商Stylenanda欲在中国开实体店

来源:界面 2016-04-19 10:54

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一件宋慧乔穿过的粉红色衬衫因为韩剧《太阳的后裔》而火了。很快衬衫的品牌被挖出,它来自韩国网络服装品牌Stylenanda。不同于全智贤在《星你》里动辄数千上万的爱马仕和JimmyChoo,这件衬衫的售价仅为约225元人民币。

如果你也热衷韩国海淘买衣服,那么Stylenanda一定绕不过:它经营和销售多个子品牌,旗下产品从衣服、鞋子、包包、首饰,再到化妆品,五花八门;网站图片也挺丰富,因为模特们会为一件商品穿出多套完整造型,连妆容都会一一配套;但全网站模特数却只有个位数,而且从网站发展初期启用至今,主力模特几乎从未更换。

成立于2004年的Stylenanda是韩国近几年来最红火的网络服装品牌之一。Stylnanda售价亲民,服装大多在100元至400元之间,而一管口红或是一盒腮红也不过卖一两百元。成立两年后,Stylenanda已成为韩文第一大份额的搜索网站Naver“女装网站”类别的搜索人气第一名。而到了2012年,网站起家的Stylenanda又先后在韩国首尔的乐天商场及潮流热门地弘大开出了两家实体店,其中弘大店还是一幢三层楼的旗舰店。

Stylenanda能迅速在韩国市场站稳脚跟,并不断扩张、发展,光靠品类丰富、性价比高这些基本点自然远远不够。

“我们觉得Stylenanda的宣传做得也很好。”I.T集团市场推广及国际事务副总裁郑静珊在接受界面新闻采访时说。I.T集团旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已将Stylenanda引入其中国市场门店。

郑静珊提到的“好宣传”要归功于Stylenanda多年来坚持只用固定的几个模特拍产品图片的策略。这个策略一方面使得消费者在网站购物时容易于“面熟”的模特产生情感联系,从而对于网站、品牌和产品的好感度进一步上升,增加购买频次;另一面,这些模特也因为网站走红,成为了新媒体时代最好的品牌代言人——这些模特现在全部活跃在图片社交应用Instagram,而她们上传分享的日常穿搭就成为了Stylenanda的活广告。

目前,Stylenanda除主牌外,还有化妆品牌3CE、女性化服装品牌NANDAMADA、中性风品牌KKXX等多个子品牌。在网站进行商品展示时,模特会以一件商品为主,通过多个品牌服饰产品的混合穿搭,以及3CE产品化出的妆容的配合,来塑造一个完整的造型,进一步刺激消费者的购买欲望。这也可以被看作是Stylenanda特别的一种宣传方法。

这样的宣传手法不止打动了韩国消费者,在互联网的传播下,还影响了全球其他地域市场的消费者,其中自然包括中国。2010年,Stylenanda上线了中文版网站;2014年,它通过i.t将实体店开到了中国。

2016年4月8日,在Stylenanda与I.T集团合作两周年兼2016春夏系列发布的活动上,Stylenanda执行理事OhMiRyung接受了界面新闻的专访。我们一起聊了Stylenanda对于品牌线上线下发展的看法,以及品牌在中国市场的发展计划。

记者:有不少顾客可能还不熟悉Stylenanda,请先介绍一下Stylenand的品牌定位。

OhMiRyung:我们成立品牌的初衷就是觉得世界上的每一个女孩子都是爱美的,是希望自己从头到脚都是有魅力的,而我们要做的就是能让全世界女孩子从头到脚都能美的品牌。起初,我们将目标客群定位20岁左右的女生,但经过多年发展,我们现在是适合十几岁到四十岁的女性的品牌。

记者:Stylenanda从线上商店起家,随后又开出实体店,这与不少其它品牌线下中心转移至线上的做法不太一样,为什么还决定要开实体店?

OhMiRyung:我觉得线上和线下经营有各自的优劣势。从线上来讲,我们的模特可以给到很多搭配的方案,能够从头到脚更好地展示我们的产品,而消费者从浏览到购买也都很方便,而且消费者可以来自全球各地,可以为我们带来更多的航迹。但是单纯地线上经营意味着消费者无法试穿,这就会影响她们的体验了,所以我们开出实体店让消费者有机会试穿我们的产品。从目前来看,我们的线上销售还是营收的大头。

记者:Stylenanda是否有在留心中国消费者的一些喜好和需求?与I.T合作进入中国市场后,I.T方面是否给予了Stylenanda一些本地化的建议?

OhMiRyung:我们在和I.T合作后,有在为中国市场调整部分款式的尺码。但是在设计上,我们并没有刻意想去迎合中国消费者的喜好。因为我们更愿意坚持自己的风格,把我们觉得好的设计传递给消费者。我觉得知道和喜欢Stylenanda的中国消费者就是喜欢我们原来的样子,所以我们也不需要去做刻意的迎合。

记者:Stylenanda之后在中国的发展计划是怎样的?

OhMiRyung:我们的网站已经运营了四五年了,从网站里我们也可以感受到中国消费者对我们的喜爱。我们与i.t合作后已在中国有了30多家实体店铺,但我们觉得中国很大,这样的数量还是太少了。所以我们会希望能继续拓展中国市场,开出更多的店铺。另外,我们也会在5月参加中国的一个化妆品博览会(目前,因为化妆品进出口相对复杂,3CE尚未被引入中国内地市场)。返回南京365淘房>>

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